新華人壽保險公司健康險產(chǎn)品培訓課程PPT模板課件演示文檔幻燈片資料—健康福享重大疾病保障計劃

前　言 　　 “健康福享”是在以往健康險銷售基礎上推出的全新產(chǎn)品組合計劃，該產(chǎn)品交費低、保障高，在32類重疾保障的基礎上，兼顧身故與全殘責任，并具有保費返還和保費豁免的功用。 　　該產(chǎn)品組合在符合經(jīng)濟環(huán)境和監(jiān)管要求的形勢下，滿足了市場多元化的需求，完善了公司產(chǎn)品體系，增強了個險產(chǎn)品的市場競爭力，有利于在當前市場環(huán)境下的業(yè)務拓展。 培訓內(nèi)容 培訓內(nèi)容 隊伍需要易銷售的好產(chǎn)品 培訓內(nèi)容 客戶的需求 1、重大疾病保險金 一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付550元×份數(shù)，合同終止 一年后，確診初患32種重疾之一，給付保險金額，合同終止 2、身故或全殘保險金 一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付550元×份數(shù)，合同終止 因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付保險金額，合同終止 3、滿期保險金 被保險人生存至年滿70周歲保單生效對應日，給付[500元×份數(shù)×交費期間年數(shù)]，即返還保險費，保險合同終止。 4、保費豁免 投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計劃續(xù)期保費，保險合同繼續(xù)有效。 30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛媱潯?0份，年交保費5000元，20年共交費10萬元，保額173780元 “ 健康福享重大疾病保險”險種代碼為771，本險種在個人業(yè)務渠道做主險與附加福享兩全保險（169）組合銷售 ，投保范圍、保險金額、保險期間、交費方式等滿足條款要求。 一、保險期間：70周歲。 二、交費方式：一次交清，5年、10年、20年交 三、保險金額：保費定保額 四、被保險人投保年齡范圍：30天-55周歲 五、投保份數(shù)：該險種與附加險組合銷售，投保份數(shù)需為1的整數(shù)倍 六、保額累計： 1、本保險險種類型為含身故責任重疾險 2、以“基本保額的單倍”與其他壽險共同計入被保險人壽險危險保額累計 3、以“基本保額的單倍”與其他重疾險（不包括729）共同計入被保險人重疾危險保額累計 七、保額限制 1、被保險人投保年齡小于18歲，單張保單最高投保保額為10萬（費率速查表當中有明確對應可投保份數(shù)） 2、被保險人投保年齡小于18歲，所投保本險種的“基本保額的單倍”與其他壽險、含壽險責任重疾、意外傷害保險的危險保額累計不得大于10萬。 培訓內(nèi)容 健康福享工具介紹 單頁 海報 團扇 建議書 一句話講產(chǎn)品 這是一款大病給錢，沒病還錢的健康保障計劃。 不同收入客戶的需求 客戶在哪里 未成交客戶再次拜訪 老客戶的加保 緣故客戶的需求 團隊活動 轉(zhuǎn)介紹 　產(chǎn)品篇 　背景篇 　銷售篇：將資源充分利用進行到底 工具清單 彩色單頁計劃書： 正面內(nèi)容為4大產(chǎn)品展示； 背面為公司介紹。 使用方法： 1、作為廣發(fā)工具，旨在引發(fā)客戶的了解欲望。 2、作為產(chǎn)品介紹介入點，引出產(chǎn)品講解。 四大產(chǎn)品惠民－－單頁 　　內(nèi)容：正面為四大產(chǎn)品惠民夏季版形象圖，荷花和荷塘給客戶在夏天帶去清涼的感覺。 功用：作為老客戶拜訪和新客戶開拓的小禮品，送扇子就是送健康，易于導入健康話題，之后跟進產(chǎn)品。 四大產(chǎn)品惠民－－團扇 四大產(chǎn)品惠民－－海報 內(nèi)容： 夏季清涼的荷塘主題風格和四大產(chǎn)品展示 使用方法： 職場懸掛渲染夏季主題氛圍，團隊活動懸掛引發(fā)客戶興趣。 健康福享－－單頁建議書 二折頁計劃書： 封面突出健康福享上市為主題，介紹公司； 封底為空白建議書，可以按客戶的個性化需求填寫。 使用方法： 作為單頁建議書向客戶講解產(chǎn)品。 ★　對于普通客戶--物美價廉，質(zhì)量保證 30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛媱潯?份，年交保費3000元，20年共交費6萬元，保額104268元 ★　對于中端客戶--精打細算，是國人的需求 30歲男士，投保“健康福享計劃”10份，年交保費5000元，20年共交費10萬元，保額173780元 ★　對于高端客戶--便宜也有好貨，享受高額保障 30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛媱潯?0份，年交保費10000元，20年共交費20萬元，保額347560元 總公司個人業(yè)務管理部 培訓部 　產(chǎn)品篇 　背景篇 　銷售篇 　產(chǎn)品篇 　銷售篇 背景篇：將滿足客戶需求進行到底 這是一個圓夢的時代 市場培養(yǎng)客戶健康意識 方便面 飲料 糖漿 市場培養(yǎng)客戶健康意識 易講、易賣的好產(chǎn)品 客戶多、傭金高的好產(chǎn)品 高折標意味著 7000÷1.6　=　4375元 20年期重疾險產(chǎn)品入圍 折標：1.2÷1.6 = 75% 達標難度降低 1 / 4 　背景篇 　銷售篇 　產(chǎn)品篇：將健康產(chǎn)品銷售進行到底 以下20年期健康險 個險主要在銷健康險 主險為終身分紅險，主附險共用保額，可選癌癥特別關愛金 附加于福如東海：福壽安康 附加安康 “六金一免”，跟蹤癌癥治療全過程 康健吉順 主險為終身分紅險，保障期限長， 主附險獨立保額 附加于福如東海：福家安康 附加09重疾 既有現(xiàn)金給付又

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