在這股浪潮中，USANA葆嬰的身影尤為亮眼，其總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗近期在華的表態(tài)，“中國(guó)是驅(qū)動(dòng)USANA全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的最大市場(chǎng)，會(huì)加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)投入”。

USANA首席商務(wù)官兼中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事聶懷禹表示：“USANA扎根中國(guó)的承諾永遠(yuǎn)不會(huì)改變，為支持中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，我們將以實(shí)際行動(dòng)加碼體重管理領(lǐng)域，助力“健康中國(guó)”建設(shè)。”

USANA全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王生也表示，USANA葆嬰將持續(xù)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和多元項(xiàng)目，幫助更多人實(shí)現(xiàn)“體重向下，生活向上”的健康目標(biāo)。

這幾位USANA葆嬰高層的發(fā)言不僅是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)地位的直白肯定，更暗藏著一家國(guó)際企業(yè)與中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)深度綁定的決心。

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第一階段（2010-2015）：戰(zhàn)略奠基期

USANA葆嬰以“人才本土化”破局，逐步建立起覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。但早期依賴(lài)美國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的模式，導(dǎo)致其在中國(guó)市場(chǎng)水土不服。2013年，公司果斷調(diào)整策略，在北京亦莊建立首個(gè)研發(fā)中心，邁出本土化關(guān)鍵一步。

第二階段（2016-2022）：本土化深化期

隨著《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》的出臺(tái)，USANA葆嬰加速布局。

2018年上海生產(chǎn)基地投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)80%產(chǎn)品本土化生產(chǎn)；

2020年與北京中醫(yī)藥大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開(kāi)啟“西方營(yíng)養(yǎng)+中醫(yī)智慧”的研發(fā)新紀(jì)元；

2021年推出專(zhuān)屬APP，重構(gòu)數(shù)字化服務(wù)體系。

第三階段（2023至今）：生態(tài)化構(gòu)建期

2023年“健康家庭戰(zhàn)略”的推出，標(biāo)志著USANA葆嬰從產(chǎn)品供應(yīng)商向健康生態(tài)構(gòu)建者轉(zhuǎn)型。它將健康管理的觸角從個(gè)體延伸到家庭與社區(qū)，如同在社會(huì)肌理中編織健康的網(wǎng)絡(luò)。王生表示：“USANA葆嬰響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，深化更新升級(jí)了“輕贏99”這樣一個(gè)體重管理項(xiàng)目”。

1.中國(guó)市場(chǎng)的“三重引力”

葆嬰對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)加碼，從來(lái)不是盲目押注，而是基于對(duì)這片土地獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的清醒認(rèn)知。中國(guó)健康市場(chǎng)的吸引力，恰如一個(gè)“三重引力場(chǎng)”，讓外資企業(yè)愿意將資源向這里傾斜。

首先是消費(fèi)升級(jí)的需求引力。龐大的消費(fèi)基數(shù)與升級(jí)需求，隨著國(guó)民健康意識(shí)覺(jué)醒，2023年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)規(guī)模突破8000億元，家庭健康消費(fèi)占比超60%，為細(xì)分領(lǐng)域提供了廣闊空間；

其次是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支撐引力。從原料種植、智能制造到物流配送，中國(guó)已形成全球最完整的健康產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，為企業(yè)創(chuàng)新提供了高效支撐；

最后是政策環(huán)境的護(hù)航引力?！敖】抵袊?guó)2030”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，鼓勵(lì)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，為企業(yè)研發(fā)與市場(chǎng)拓展提供了政策保障。

2.生產(chǎn)線(xiàn)落地的戰(zhàn)略意義

在此背景下，USANA葆嬰北京亦莊全新固體飲料生產(chǎn)線(xiàn)的落成，意義深遠(yuǎn)。這條采用中國(guó)自主研發(fā)設(shè)備、擁有300多項(xiàng)自主專(zhuān)利技術(shù)的生產(chǎn)線(xiàn)，不僅將產(chǎn)能提升近2億元，更實(shí)現(xiàn)了條包灌裝、計(jì)數(shù)、裝盒等工序的全自動(dòng)化，從源頭保障產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)效率。這不僅是“中國(guó)智造”賦能“中國(guó)質(zhì)造”的實(shí)踐，更標(biāo)志著USANA葆嬰本土化生產(chǎn)能力的質(zhì)的飛躍——通過(guò)貼近市場(chǎng)的生產(chǎn)布局，快速響應(yīng)消費(fèi)需求變化，為其在華業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定“硬實(shí)力”基礎(chǔ)。

1.“家庭健康”戰(zhàn)略的提出

提出“家庭健康”戰(zhàn)略，源于對(duì)中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)與健康需求的深刻洞察。家庭是中國(guó)社會(huì)的基本單元，也是健康管理的核心場(chǎng)景——國(guó)民健康意識(shí)的提升，已從“個(gè)人健康”延伸至“全家健康”，而國(guó)家衛(wèi)健委“健康家庭建設(shè)”相關(guān)政策的推進(jìn)，更明確了家庭在健康中國(guó)行動(dòng)中的基礎(chǔ)作用?；诖耍琔SANA葆嬰于2023年推出“健康家庭”戰(zhàn)略，旨在構(gòu)建覆蓋“健康個(gè)人—健康家庭—健康社區(qū)”的全鏈條健康生態(tài)。

2.“家庭健康”具體內(nèi)容

“家庭健康”戰(zhàn)略的核心內(nèi)容可概括為“三維一體”：其一，產(chǎn)品矩陣覆蓋全生命周期，從孕婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充到兒童成長(zhǎng)奶粉，從成人抗氧化劑到中老年骨骼保健品，形成“家庭健康生態(tài)圈”；其二，服務(wù)體系升級(jí)為“家庭健康管家”模式，通過(guò)線(xiàn)上健康評(píng)估工具（如家庭營(yíng)養(yǎng)需求測(cè)試）、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)養(yǎng)師一對(duì)一咨詢(xún)，結(jié)合定期家庭健康講座，為家庭提供持續(xù)的健康指導(dǎo)；其三，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)滲透家庭生活，如聯(lián)合幼兒園開(kāi)展“親子營(yíng)養(yǎng)課堂”、在社區(qū)舉辦“家庭健康日”活動(dòng)，將品牌理念融入家庭日常。

3.“家庭健康”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑

戰(zhàn)略的落地則依托系統(tǒng)化的實(shí)施路徑：通過(guò)多元化認(rèn)證與培訓(xùn)體系，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的健康服務(wù)團(tuán)隊(duì)；聯(lián)動(dòng)高校、社區(qū)開(kāi)展健康科普，將知識(shí)傳遞轉(zhuǎn)化為行為改變；以公益項(xiàng)目為紐帶，凝聚家庭與社區(qū)的健康共識(shí)，形成“個(gè)人主動(dòng)、家庭聯(lián)動(dòng)、社區(qū)參與”的良性循環(huán)。

選擇加碼體重管理賽道，是USANA葆嬰緊跟國(guó)家戰(zhàn)略與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)決策。近年來(lái)，中國(guó)超重肥胖人群已超5億，“國(guó)家喊你來(lái)減肥”成為社會(huì)熱詞，國(guó)家層面更啟動(dòng)“體重管理年”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，將體重管理納入國(guó)民健康重點(diǎn)工作。龐大的市場(chǎng)需求與明確的政策導(dǎo)向，使體重管理成為大健康領(lǐng)域的核心賽道。

在此背景下，USANA葆嬰將“體重管理”列為2025年三大重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，推出“輕贏99”項(xiàng)目與“體重管理師”認(rèn)證計(jì)劃。其中，王生介紹了“USANA葆嬰推出的“輕贏99”項(xiàng)目通過(guò)智能體脂秤打卡與線(xiàn)上監(jiān)測(cè)平臺(tái)，為用戶(hù)提供個(gè)性化體重管理方案，目前已有6萬(wàn)余人參與，超1萬(wàn)名參與者分享體重測(cè)評(píng)報(bào)告；與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)合作的“體重管理師”項(xiàng)目，已培養(yǎng)3000名專(zhuān)業(yè)人員，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)咨詢(xún)服務(wù)。雙軌并行的模式，既實(shí)現(xiàn)了科學(xué)減重的效果，又構(gòu)建了專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)壁壘。

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USANA葆嬰在中國(guó)的發(fā)展，是外資企業(yè)通過(guò)本土化創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)共贏的典范。從生產(chǎn)線(xiàn)落地到戰(zhàn)略升級(jí)，從家庭健康生態(tài)構(gòu)建到體重管理突破，葆嬰不僅抓住了中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的黃金機(jī)遇，更以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)了全民健康素養(yǎng)的提升。未來(lái)，隨著政策紅利持續(xù)釋放與消費(fèi)需求進(jìn)一步升級(jí)，葆嬰能為“健康中國(guó)2030”目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。

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