譚韻珊，來自香港的15級電子商務班的境外生。

  從2018年9月，開始在快手APP上分享自己的化妝品試色視頻和一些美妝種草圖文。到2019年6月，粉絲已經累積到8萬。

快手傳送門：

一、機遇

Q：你是什么機遇開始接觸美妝主播？

A：去年8月份朋友推薦我快手這個平臺，我試著玩了一段時間，發(fā)現(xiàn)這個平臺還不錯。加上大學四年的電商專業(yè)學習給我的知識儲備讓我萌生了做自媒體的想法。同時我本來就喜歡美妝這一方面，有很多化妝品，資源多。然后我的性格又不是那種喜歡循規(guī)蹈矩的工作的。所以就開始以嘗試的心態(tài)去在快手上分享自己的一些化妝品使用效果。

Q：你認為你在這方面有什么優(yōu)勢？

A：因為我是香港的境外生，所以我對國外的這些護膚品、美妝產品是比較熟悉的，而且有很多的使用經歷，然后呢，經過在泉州學習的這四年時間，我也嘗試用了很多國產的化妝品。發(fā)現(xiàn)國產化妝品很多都很好用，所以我在做這個短視頻的時候就經常就會把一些國產的品牌拿來做推廣，我確實覺得非常好的。從這個過程中我探索出了一個，美妝博主的這種模式。

  然后其實我覺得境外生學弟學妹是非常適合做電商行業(yè)的，因為他們可以把他們國家、地區(qū)的一些非常好的產品安利到國內來。

二、選擇

Q: 為什么選擇快手呢？

A: 現(xiàn)在大家做美妝主要有抖音、快手、小紅書、微博這些app。

  首先是快手：快手這個平臺會給新的用戶一定的流量支持，很適合新人進入這個平臺，容易入門，每個人都可以嘗試；它的模式也比較好，流量容易變現(xiàn)；如果早期需要吸粉，也可以買熱搜，而且價格不貴。

  其次是小紅書：它的軟廣比較多，接觸這個軟件的用戶對美妝的知識比較了解，不容易轉化為客戶。

  然后是抖音：單個視頻內容的精彩程度，好評程度比較重要，適合以內容為王的視頻，但不太適合新手，因為抖音不會給新手太多的流量。

  最后是微博：大v比較多，限流比較多，轉發(fā)多，公眾號會互推，如果要有較大流量需要有公司的助推。

三、吸粉

Q: 最開始怎么吸粉，積累粉絲量的呢？

A: 首先是我非常喜歡美妝，然后非常了解化妝品，所以就開始做這塊。

  其次是因為我非常清楚化妝品，我使用過很多化妝品后就發(fā)現(xiàn)其實很多產品，特別是國產的化妝品，價格沒那么貴，但是其實產品真的質量很好，國產的整個的質感是不差于國外一些名牌的，所以我會經常在我的快手推國貨，給粉絲們帶來真正的好用又性價比高的產品。那么粉絲使用之后確實覺得我推薦的產品很好，所以就開始逐漸的吸粉了。

  最后就是因為我持續(xù)不斷的增加新的視頻，內容也是不間斷的推送，比如保持固定頻次的短視頻或者直播。粉絲們能夠不斷的看到我的更新，而且不斷帶來新的產品，所以這樣子粉絲量就上去并且持續(xù)地再增長。

四、經營

Q:  如何維持和粉絲的關系？

A: 我就是去保持一個真正的博主應該有的責任感，不去嘩眾取寵，也不去刻意的去維持自己的某種身份，就是把自己最真實的一面展示展示給粉絲們。

  然后就是從粉絲的一個角度去思考她們真正需要的是什么，給粉絲帶來她們最需要的產品，而不是說是某種利益導向的產品宣傳。

  比如我接產品有一個自己的底線，都是一些正規(guī)的品牌，不接三無產品，或者是微商的、仿造的一些產品。

Q: 直播需要什么設備？

A：用手機的一些視頻軟件就可以，比如iMovie,然后可以買一個帶燈的直播的支架，會更方便一些。

▲部分作品與粉絲互動

五、投入

Q: 是否花費很多精力和資金？

A: 因為是自己我喜歡的，所以不覺得費力。而且一天大概只要花1到2個小時。而且我大概知道要從哪些方面入手，從不同切入點。

  視頻我是選擇中午12點，晚上6點這兩個時間段上傳，剛好是下課下班時間，大家這時候才會有空余的時間去刷視頻。這樣也能節(jié)省一些精力。

六、挫折

Q: 這個過程中有沒有遇到什么困難的事情？

A: 剛開始做的時候，我的個人簡介上只放了微信號，卻無端被人舉報了，后來才了解到平臺禁止發(fā)微信號，如果推廣監(jiān)測會被封號，會限流量。

七、專業(yè)知識的運用

Q：專業(yè)知識（電子商務）對你做自媒體有什么幫助呢？

A：通過所學知識，我會更加擅長抓住顧客心理和眼球，因為我知道關注我的是什么樣的粉絲群，我就會用一些貼近他們的詞匯，（如吃土女孩必備，學生黨一定要入等等）。

  在寫畢業(yè)論文的過程中，老師建議我找高中低類型的主播進行對比；查成分寫得更仔細，字幕更仔細一些，這些都對我有很大幫助。

畢業(yè)論文

八、未來

Q: 未來的職業(yè)規(guī)劃是什么樣的？

A: 如果粉絲多的話，打算開一個淘寶店，可以和國貨牌子簽約，整合一個國貨的淘寶店，我覺得國產的化妝品很好用。

Q：未來工作地點要選在哪里呢？

A：打算留泉州這里，因為朋友都在這里。

  給學弟學妹的建議：

  不僅僅是化妝品，只要你哪方面擅長的話就可以嘗試短視頻。就比如男生喜歡玩游戲，就可以去分享游戲，電腦裝備，鍵盤，外設店等。努力嘗試，總有好的未來在等你！

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網址: 15級學姐的快手美妝博主經歷分享 http://www.gysdgmq.cn/newsview179982.html