文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO 謝雪曼

編輯|彭適

從Myspace（美國(guó)著名音樂(lè)社交網(wǎng)站）的斬獲人氣，到通過(guò)蓬勃發(fā)展的YouTube頻道推出備受推崇的化妝品系列，Jeffree Star如何用不足500美元建立自己的“美妝帝國(guó)”？

在英國(guó)美容產(chǎn)品比價(jià)網(wǎng)站Cosmetify日前公布的“全球十大名人美妝品牌”排行榜（限英美名人）中，美國(guó)歌手、化妝師、社交名人、美妝博主Jeffree Star位列第五位，排在Fenty beauty創(chuàng)始人Rihanna、The Honest Company創(chuàng)始人Jessica Alba、Kylie Cosmetics創(chuàng)始人Kylie Jenner和Haus Laboratories創(chuàng)始人Lady Gaga之后，是該榜單中唯一一位男性美妝創(chuàng)始人。

在Cosmetify“2020年最富有美妝博主榜”中，Star已憑單個(gè)推文盈利40566英鎊（約合人民幣36.15萬(wàn)元）排名全球第八（綜合Instagram和Youtube），而在今年的“最富有美妝博主榜”中，Star單個(gè)視頻收入11400英鎊（約合人民幣10.2萬(wàn)元）排名第五（就Youtube而言）。Star在Instagram上擁有1355萬(wàn)粉絲，在Youtube上有1640萬(wàn)訂閱者，在中國(guó)的知名度也很高，粉絲稱他為“J姐”。

在作為美妝博主紅遍全球之前，Star已經(jīng)在音樂(lè)界斬獲人氣。而當(dāng)他突然放棄他傾其所有的音樂(lè)投入美妝行業(yè)時(shí)，他的口袋里只有500美元（約合人民幣3234.9元）不到。

Star（原名Jeffrey Lynn Steininger）1985年11月15日出生于洛杉磯，在加利福尼亞的奧蘭治長(zhǎng)大。Star的童年并非無(wú)憂無(wú)慮，如他所說(shuō)，他自己來(lái)自一個(gè)酗酒和虐待是常態(tài)的家庭。幸運(yùn)的是，他的母親一直在他身邊。Star的母親是名模特，他從孩提時(shí)代就開(kāi)始嘗試媽媽的化妝品。

“我12歲的時(shí)候在媽媽的浴室發(fā)現(xiàn)她的化妝品，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記我做的第一件事，就是把紅色的眼影抹在眼皮上，我覺(jué)得這樣看起來(lái)很酷?！盨tar在采訪中說(shuō)。上初中后，Star開(kāi)始帶著眼線筆和眼影去學(xué)校，并說(shuō)服母親讓他化妝，“學(xué)校老師打電話給我媽媽，說(shuō)化妝會(huì)分心，但是我媽媽的態(tài)度卻很包容?！盨tar的母親一直支持他做自己，“感謝上帝，我有一個(gè)好媽媽，她總是把我培養(yǎng)成思想開(kāi)放的人。”

Star還喜歡從時(shí)尚雜志上重塑造型，“我看到Marc Jacobs和Louis Vuitton的廣告，模特臉上的前衛(wèi)妝容給我無(wú)限靈感，我會(huì)重塑它們。不過(guò)，那時(shí)我的妝容很保守，我甚至不知道有大衛(wèi)鮑伊這樣化妝的人?！?/p>

2002年Star從加利福尼亞加登格羅夫的Pacifica高中畢業(yè)后搬到洛杉磯，靠化妝、模特和音樂(lè)工作養(yǎng)活自己。Star被社交名流帕麗斯·希爾頓和同為真人秀明星妮可·里奇聘為化妝師，他同時(shí)也在擠滿名人的俱樂(lè)部中建立人脈。

Star不羈的外表和不服輸?shù)膽B(tài)度，使他在好萊塢俱樂(lè)部界聲名鵲起。白天他是一名化妝師，晚上他在舞臺(tái)上表演。Star音樂(lè)事業(yè)的騰飛，要?dú)w功于他的 Myspace 追隨者。

2000年代初期，Star在MySpace上以最受歡迎的獨(dú)立藝術(shù)家之一而備受關(guān)注，他也借助網(wǎng)站進(jìn)一步推動(dòng)了他的音樂(lè)和時(shí)裝設(shè)計(jì)事業(yè)。2009年，Star發(fā)行了他的首張專輯《Beauty Killer》，其中收錄了與美國(guó)當(dāng)紅女歌手Nicki Minaj的合作曲目。曾幾何時(shí)，Star 被宣傳為“下一個(gè)Lady Gaga”，但創(chuàng)作上的分歧導(dǎo)致他的第二張專輯沒(méi)有發(fā)行。

于是，Star放棄了其傾注所有的音樂(lè)事業(yè)，但Star并沒(méi)有讓音樂(lè)生涯的終結(jié)拖慢他的腳步。Star的中性風(fēng)格、亮色頭發(fā)和眾多紋身幫助他塑造了一個(gè)特立獨(dú)行的前衛(wèi)形象，首先是在音樂(lè)界，然后是在化妝行業(yè)，他超凡脫俗的個(gè)性使他成為一股不可忽視的力量。

2006年，Star改變策略開(kāi)始專注YouTube，通過(guò)他的JeffreeStar頻道展示精心制作的化妝教程和對(duì)美容產(chǎn)品的誠(chéng)實(shí)評(píng)論，從藥店銷售的大眾商品到高端化妝品。觀眾喜歡他對(duì)美妝的坦誠(chéng)態(tài)度和他對(duì)生活的見(jiàn)解，因此Star很快成為 YouTube 最大的網(wǎng)絡(luò)紅人之一。

由于Star作為美妝博主的成功，當(dāng)他決定在2014年推出自己的同名化妝品牌Jeffree Star Cosmetics時(shí)，Star已經(jīng)擁有了一個(gè)固定的粉絲群體。Star有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他此前曾在MAC Cosmetics擔(dān)任化妝師，但大膽進(jìn)入產(chǎn)品創(chuàng)作是一個(gè)挑戰(zhàn)。

然而該品牌從一開(kāi)始推出液體唇膏系列就很受歡迎，Star經(jīng)常在他的社交網(wǎng)站上展示他的品牌產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)深入了解他們將購(gòu)買的商品。Star提供產(chǎn)品評(píng)論、化妝教程、服裝和配飾運(yùn)輸、生活方式視頻、問(wèn)答等等，JeffreeStar頻道已成為全球美容和化妝品愛(ài)好者的首選之地。

Star不僅是一位化妝專家，還是一位非常精明的商人。Star從他的YouTube頻道和他的化妝公司賺了一大筆錢，但他也投資房地產(chǎn)和其他公司，“我擁有一個(gè)完整的運(yùn)輸和制造中心，我想要自己印刷和制造一切。因此，除了我的品牌之外，我目前經(jīng)營(yíng)著10多家企業(yè)?！?/p>

Star還與Morphe等化妝品品牌和Shane Dawson等其他美妝博主合作，賺取了一波又一波的流量和銷售額。其中，Jeffree Star和Shane Dawson的合作系列產(chǎn)品在幾分鐘內(nèi)售罄，并為雙方凈賺了數(shù)百萬(wàn)美元。

事業(yè)成功的Star過(guò)著十分奢侈的生活，高檔汽車、名牌服裝和豪宅常出現(xiàn)在他的視頻之中。而他本身直言不諱的性格常使他處于輿論漩渦中，他與Morphe分道揚(yáng)鑣，與Kat Von D創(chuàng)始人、Too Faced Cosmetics創(chuàng)始人和Kylie Cosmetics創(chuàng)始人等同行都曾上演過(guò)網(wǎng)絡(luò)“drama show”。

但同時(shí)，Star按照自己的方式生活的態(tài)度激勵(lì)了很多人，當(dāng)他第一次出現(xiàn)在樂(lè)壇時(shí)，很多人還不知道他的實(shí)力如何，就很快愛(ài)上了他的個(gè)性。就像在2009年，當(dāng)Star被問(wèn)及是否認(rèn)為自己是偶像時(shí)，他說(shuō)：“我不認(rèn)為自己是偶像，但是如果人們?cè)诰W(wǎng)上看見(jiàn)我敢于做自己的態(tài)度，且這對(duì)他們有所啟發(fā)，這就是我認(rèn)為最重要的事情?！?/p>

盡管Star沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，但他創(chuàng)建了一個(gè)不斷發(fā)展的“美妝帝國(guó)”，其核心是他的技能和與生俱來(lái)的商業(yè)敏銳度。2018 年，據(jù)《福布斯》透露，僅Star在YouTube上就賺了1800萬(wàn)美元（約合人民幣1.2億元），使他成為當(dāng)年收入第五高的YouTube用戶。而Star的個(gè)人財(cái)富估計(jì)在2億美元（約合人民幣12.9億元）左右，他的化妝品品牌則接近15億美元（約合人民幣97億元）。

相關(guān)知識(shí)

2023年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷：TikTok最具影響力的百萬(wàn)美妝博主排名揭曉！
【美妝】美妝秘籍，美妝教程，美妝達(dá)人，美妝網(wǎng)，美妝團(tuán)購(gòu)
全球美妝 & 個(gè)護(hù)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)
14家美麗大健康企業(yè)入駐、一批科技美妝亮相！東方美谷國(guó)際化妝品大會(huì)風(fēng)景這邊獨(dú)好！
純凈美妝風(fēng)起，以健康之名的大旗能否飄揚(yáng)？
英國(guó)美妝護(hù)膚電商推薦
美妝博主怎么錄視頻教程
商業(yè)洞察｜以健康之名，純凈美妝正在引領(lǐng)60億美元新賽道
2018北京國(guó)際健康美容美發(fā)化妝品展覽會(huì)
蕾哈娜變身美妝博主，出演美妝教學(xué)視頻推廣自己最新的跨界成果

網(wǎng)址: 全球最具影響力美妝博主之一Jeffree Star：500美元起家建立“美妝帝國(guó)” http://www.gysdgmq.cn/newsview180123.html