3.56億元，是福建片仔癀化妝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“片仔癀化妝品”）過(guò)去10個(gè)月的銷(xiāo)售額。

“預(yù)計(jì)到今年年底將圓滿完成4.0億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，”片仔癀化妝品公司總經(jīng)理戴俊偉透露，達(dá)到這個(gè)數(shù)字即意味著，公司在去年增長(zhǎng)50%基礎(chǔ)上，今年將再實(shí)現(xiàn)33%的增長(zhǎng)。

“凡是過(guò)往，皆為序章”，片仔癀化妝品再一次用數(shù)據(jù)證實(shí)自己實(shí)力的同時(shí)，也已將目標(biāo)望向了2020年。

11月25日，由片仔癀化妝品舉辦的“心力量?國(guó)妝新風(fēng)尚”片仔癀化妝品2019全國(guó)零售商峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在四川成都舉行。會(huì)上，片仔癀化妝品正式發(fā)布了全新產(chǎn)品御潤(rùn)鮮妍保濕系列及新三國(guó)系列，同時(shí)還發(fā)布了2020年品牌營(yíng)銷(xiāo)策略及媒體廣告投放策略等。

在新品、新媒體投放的助力下，2020年片仔癀化妝品將打造“大健康國(guó)妝”品牌，確保2020年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)至少30%——達(dá)到5.2億元。

“3+3+1”產(chǎn)品線改造，將于明年全面完成

發(fā)布會(huì)上，戴俊偉表示，片仔癀化妝品將于明年將“三護(hù)一體”健康美膚發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)為“大健康國(guó)妝”戰(zhàn)略，將“健康+美麗”的養(yǎng)護(hù)理念深度應(yīng)用于產(chǎn)品之中，讓更多人看到“健康之美，中國(guó)之美”。

不僅如此，此次峰會(huì)，片仔癀化妝品正式發(fā)布高端補(bǔ)水御潤(rùn)鮮妍保濕系列以及全新升級(jí)的新三國(guó)系列，新特色特殊護(hù)理系列目前已經(jīng)完成初步設(shè)計(jì)。據(jù)了解，這些新品將在明年內(nèi)陸續(xù)上市。屆時(shí)，片仔癀化妝品將全面完成“3+3+1”的產(chǎn)品線改造。

品觀APP在現(xiàn)場(chǎng)了解到，這些新產(chǎn)品更加迎合了市場(chǎng)主流需求，例如，片仔癀高端補(bǔ)水產(chǎn)品御潤(rùn)鮮妍保濕系列切入的是高端市場(chǎng)?！?018-2019美妝電商消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，由高科技助力的高端產(chǎn)品在80后、90后群體中消費(fèi)額連續(xù)兩年超過(guò)3倍增長(zhǎng)。

此外，這些新品在形象設(shè)計(jì)和配方功效上也有了進(jìn)一步的突破。

領(lǐng)繹品牌推進(jìn)機(jī)構(gòu)（上海）創(chuàng)始人馬萬(wàn)山在現(xiàn)場(chǎng)分享了包裝設(shè)計(jì)升級(jí)創(chuàng)意，他表示，未來(lái)品牌要建立并保持自身的個(gè)性，此次在設(shè)計(jì)中，片仔癀化妝品以“安全、專業(yè)、天然、時(shí)尚、美學(xué)、溫度”等六個(gè)關(guān)鍵詞塑造了獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。如，將宮廷秘方與現(xiàn)代科技結(jié)合，體現(xiàn)安全、專業(yè)、天然和時(shí)尚。他談到，片仔癀化妝品的設(shè)計(jì)是一次草本漢方與國(guó)際科技的相遇。

片仔癀（上海）生物科技研發(fā)有限公司御潤(rùn)系列研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王玲娜則分享了御潤(rùn)鮮妍保濕系列的配方設(shè)計(jì)理念和功效評(píng)價(jià)結(jié)果。據(jù)介紹，御潤(rùn)系列產(chǎn)品保濕效果不僅通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)的臨床測(cè)試，對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌同類(lèi)高端產(chǎn)品也不相上下。她表示，片仔癀化妝品在新品研發(fā)上，以“補(bǔ)、固、養(yǎng)”多方位疏通，并應(yīng)用了片仔癀化妝品獨(dú)有的御珍六萃潤(rùn)澤方和先進(jìn)的發(fā)酵技術(shù)，養(yǎng)膚潤(rùn)顏的效果更為顯著。

體驗(yàn)店明年將布局達(dá)到1500家

會(huì)上，片仔癀化妝品公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)發(fā)布了2020年品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

陳創(chuàng)業(yè)表示，在過(guò)去的10個(gè)月里，片仔癀化妝品已實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局片仔癀化妝品體驗(yàn)店超300家，2020年將力爭(zhēng)全國(guó)布局達(dá)到1500家；而在賦能終端方面，2020年將繼續(xù)深化體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)落地，尤其是借助美膚微沙+美膚沙龍、創(chuàng)新皮膚管理方案和第六屆白潤(rùn)美女神節(jié)的實(shí)施，拓新客、提客單、促成交，打造可持續(xù)發(fā)展終端。

“經(jīng)過(guò)前幾年的鋪墊，目前白潤(rùn)美女神節(jié)已經(jīng)有比較好的聲量，明年第六屆白潤(rùn)美女神節(jié)的目標(biāo)是全國(guó)計(jì)劃開(kāi)展3500場(chǎng)次，零售目標(biāo)是5.5億。”陳創(chuàng)業(yè)說(shuō)道。

事實(shí)上，不少片仔癀終端店在今年就取得了不錯(cuò)的成績(jī)。例如，云南楚雄永興家居城的片仔癀化妝品體驗(yàn)店自去年12月開(kāi)業(yè)以來(lái)，每月都能實(shí)現(xiàn)20%左右的增長(zhǎng)。

河南片仔癀國(guó)藥館有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自從引入片仔癀化妝品之后，其門(mén)店會(huì)員數(shù)量得到了有效提升，目前已累積近萬(wàn)名，該產(chǎn)品在其門(mén)店的復(fù)購(gòu)率也能達(dá)到80%。

同時(shí)，在片仔癀化妝品持續(xù)助力下，浙江高橋片仔癀化妝品體驗(yàn)店、浙江寧波片仔癀化妝品體驗(yàn)店、浙江杭州喬司片仔癀化妝品體驗(yàn)店等三家體驗(yàn)店在今年國(guó)慶活動(dòng)期間分別完成了5.1萬(wàn)元、4.1萬(wàn)元、7.4萬(wàn)元的營(yíng)收。

這樣的成績(jī)，讓終端對(duì)片仔癀化妝品有了更加強(qiáng)大的信心。

新媒體、社交零售齊上陣，開(kāi)啟大健康國(guó)妝戰(zhàn)略元年

此外，片仔癀化妝品在本次會(huì)上還發(fā)布了2020年媒體廣告投放策略。

片仔癀化妝品市場(chǎng)部主任鄭曉瓊表示，2020年片仔癀化妝品將借助1.5億媒體廣告投放，通過(guò)全網(wǎng)式口碑營(yíng)銷(xiāo)和全情式事件營(yíng)銷(xiāo)，全面提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，為零售終端引流，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)，片仔癀化妝品還將在12月份繼續(xù)加碼5000萬(wàn)廣告，通過(guò)跨年晚會(huì)和火爆熱劇植入，助力歲末年初產(chǎn)品銷(xiāo)售。

其實(shí)，片仔癀化妝品在營(yíng)銷(xiāo)上已步入快車(chē)道。今年以來(lái)，片仔癀化妝品發(fā)起的“女神就要白潤(rùn)美”全國(guó)話題挑戰(zhàn)賽，共有35萬(wàn)優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者參與互動(dòng)拍攝，全網(wǎng)曝光量逾19.1億次；在微博發(fā)起 “重啟她力量”話題，引發(fā)全民關(guān)注和討論，短時(shí)間內(nèi)閱讀量就突破20億……

毫無(wú)疑問(wèn)，明年1.5億的媒體廣告投入，勢(shì)必將為片仔癀化妝品未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造更多的可能性。

“2020年，是片仔癀化妝品‘大健康國(guó)妝’戰(zhàn)略元年?！贝骺フ劦?，未來(lái)還將面臨著諸多挑戰(zhàn)與艱辛，但片仔癀化妝品已經(jīng)有了成熟的心靈和堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每個(gè)挑戰(zhàn)。

顯然，在經(jīng)歷過(guò)近40年的市場(chǎng)洗練，片仔癀化妝品已經(jīng)變得更加成熟穩(wěn)重，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的“大健康國(guó)妝”戰(zhàn)略征程中，片仔癀化妝品將走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)、更好。

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