在羅蘭貝格發(fā)布的《未來營養(yǎng)趨勢白皮書》中提到，全球營養(yǎng)健康市場規(guī)模約12000億人民幣，其中亞洲市場規(guī)模約5000億，中國市場約占亞洲的50%，且增速最快。

然而從各種公開的數(shù)據(jù)中都有披露，中國營養(yǎng)健康消費品行業(yè)市場滲透率僅為20%，國人對各類營養(yǎng)素是否應該補充，如何補充沒有清晰認知，處于被動接受的狀態(tài)，中國營養(yǎng)健康消費品行業(yè)規(guī)模雖穩(wěn)步增長，但人均消費能力低于世界平均水平。

消費者對大眾營養(yǎng)保健的認知是不足的，大多數(shù)人對科學的膳食營養(yǎng)知識不足，“不會買”“不會吃”“不敢吃”是一個亟待解決的社會問題；要全面提升全民健康素養(yǎng)，需要從提升家庭膳食補充開始。諾特蘭德發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在仍然有很多中國人吃不到好的營養(yǎng)產品。

為了讓更多人吃上好營養(yǎng)，諾特蘭德以“營養(yǎng)普惠”為核心，自2019年開始自建生產工廠，從源頭把控產品質量，優(yōu)化端到端的供應鏈效率并深入科研，打造更專業(yè)的配方，為消費者提供具備質價比的產品。

1. 打造爆品，復購超過58%

作為一家專注于膳食營養(yǎng)領域的品牌，諾特蘭德憑借其卓越的品質與持續(xù)的創(chuàng)新，連續(xù)三年在全網膳食營養(yǎng)銷量上穩(wěn)居全網第一，成為了行業(yè)內的佼佼者。這一成就的背后，是諾特蘭德對產品質量的嚴格把控和對消費者需求的深刻理解。

在競爭激烈的2023年，諾特蘭德再次展現(xiàn)了其強大的市場吸引力。這一年，品牌吸引了超過2600萬的新用戶，這些新用戶的加入不僅為品牌注入了新的活力，進一步鞏固了諾特蘭德在膳食營養(yǎng)市場的領先地位。同時，老客戶的忠誠度也是諾特蘭德能夠持續(xù)領跑的關鍵。在過去的2023年諾特蘭德老客戶的復購銷售額占比高達58%，這充分說明了消費者對諾特蘭德品牌的信任和喜愛。

更令人矚目的是，諾特蘭德在全網范圍內積累的消費者品牌資產已經超過了1億人。這意味著，有億萬消費者認可和信賴諾特蘭德，品牌的購買用戶數(shù)遙遙領先。

2. 布局供應鏈，開拓多元化渠道

精準市場需求洞察能力是最難的，并且要有快速響應市場需求的能力，對品牌在產品創(chuàng)新能力上有著極高的要求，諾特蘭德對產品創(chuàng)新的持續(xù)追求，能夠通過體系化的供應鏈能力做好優(yōu)質產品的交付，這也是核心競爭力。

諾特蘭德持以數(shù)據(jù)為驅動，深入洞察市場需求，成功捕捉到了消費者對于健康與營養(yǎng)的迫切需求，為消費者提供精準而有效的營養(yǎng)解決方案。在發(fā)現(xiàn)市場需求后，諾特蘭德迅速響應，將營養(yǎng)解決方案從概念轉化為實際產品。品牌擁有一支專業(yè)的研發(fā)團隊，他們根據(jù)市場需求和消費者反饋，不斷研發(fā)出創(chuàng)新性的產品，以滿足市場的多樣化需求。

洞察需求后便要快速落地響應市場變化，諾特蘭德從2019年已經開始建設柔性供應鏈，面對高速迭代、快速發(fā)展的現(xiàn)狀，建立了以數(shù)字化指導的兼具敏捷和柔性的生產線來支撐品牌增長，無論是短期爆單還是快速拓新，自有工廠都有實力支撐產研行為，可快速響應市場需求，對爆單產品快速排產，最小訂單支持100單，最大可支撐200萬訂單的供應鏈能力，經歷3年持續(xù)爆單的經驗，供應鏈能力實現(xiàn)了自我進化，也是順利成為行業(yè)黑馬的根基。

這也得益于諾特蘭德的幾方面優(yōu)勢：

首先，品牌建設是諾特蘭德取勝的關鍵。品牌作為消費者認知的載體，對于提升市場競爭力至關重要。諾特蘭德注重品牌形象的塑造，通過高品質的產品和專業(yè)的服務，贏得消費者的信賴和口碑。同時，諾特蘭德還積極開展品牌宣傳和推廣活動，提升品牌知名度和影響力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

其次，渠道的多元化為諾特蘭德提供了廣闊的市場空間。諾特蘭德不僅在線上全渠道布局，還在線下傳統(tǒng)實體店渠道做了較長時間的拓展，實現(xiàn)了線上線下融合。這種多元化的渠道策略使得諾特蘭德能夠更好地觸達消費者，滿足他們的購買需求，同時也為品牌帶來了更多的銷售機會。

第三，柔性供應鏈是諾特蘭德應對市場變化的重要手段。在膳食營養(yǎng)市場，消費者需求多樣且變化迅速，這就要求企業(yè)具備快速響應市場的能力。諾特蘭德通過建立柔性供應鏈，實現(xiàn)了生產、采購、物流等環(huán)節(jié)的靈活調整，能夠迅速適應市場需求的變化，確保產品能夠及時上市并滿足消費者的需求。

此外，全球化視野也為諾特蘭德的發(fā)展提供了有力支持。諾特蘭德積極開拓國際市場，通過與國際知名企業(yè)的合作和交流，不斷引進先進的技術和管理經驗，提升了自身的綜合競爭力。同時，諾特蘭德還關注全球膳食營養(yǎng)市場的趨勢和變化，不斷調整和優(yōu)化自身的產品和服務，以適應全球化市場的需求。

最后，敏捷的組織管理是諾特蘭德取勝的重要保障。諾特蘭德注重組織結構的優(yōu)化和流程的簡化，使得企業(yè)能夠更加高效地運作。同時，諾特蘭德還注重員工的培訓和發(fā)展，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了有力的人才保障。

3. 社交，質量，都至關重要

建設好社交聆聽的數(shù)據(jù)能力。在數(shù)字化時代，社交媒體成為了消費者發(fā)聲的重要平臺。諾特蘭德將加強社交媒體的監(jiān)測和分析，及時發(fā)現(xiàn)用戶對產品體驗的聲音。通過建設強大的社交聆聽數(shù)據(jù)能力，能夠更加全面地了解消費者的需求和反饋，為產品優(yōu)化提供有力的數(shù)據(jù)支持。

嚴格把控產品質量管理。產品質量是用戶體驗的基石，從源頭上確保產品質量。在出廠前，實施批批送檢制度，確保每一批產品都符合質量標準。建立內部質量稽查團隊，對產品交付體驗進行抽檢，確保消費者收到的產品都是高品質的。諾特蘭德會全面地了解消費者需求，及時優(yōu)化產品體驗，從而提升用戶體驗和市場競爭力。

讓更多人吃上好營養(yǎng)，是諾特蘭德一直恪守的品牌理念；以用戶為本持續(xù)創(chuàng)新，為更多消費者帶去吃得起的好營養(yǎng)，希望成為消費者的健康伴侶，成為行業(yè)的領航者。

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