多元文創(chuàng)做什么？

    今天的話題繼續(xù)聚焦書(shū)店的多元文創(chuàng)品，對(duì)于體量不同的書(shū)店來(lái)說(shuō)，多元業(yè)態(tài)如何選擇？如何分布？如何利用資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)提高書(shū)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？

    今天小藝和大家分享4家書(shū)店。

    山西新華書(shū)店集團(tuán)圖書(shū)大廈有限責(zé)任公司

    2015年店面升級(jí)改造以后，大幅擴(kuò)展了多元項(xiàng)目的比例，在發(fā)展中不斷推陳出新，引入更先進(jìn)、豐富的非書(shū)品，全力推動(dòng)圖書(shū)與非書(shū)相互促進(jìn)、共同提高。

    在多元文創(chuàng)品經(jīng)營(yíng)上，依托聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目“百新文具館”這個(gè)基礎(chǔ)，在文化用品、體育用品、辦公用品、文房四寶、兒童益智玩具等多品類(lèi)上，精選優(yōu)秀國(guó)內(nèi)外品牌，結(jié)合銷(xiāo)售中與讀者的調(diào)查交流調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)，為書(shū)店的客群提供了更廣泛的選擇，也極大程度上滿足了學(xué)生們和辦公人士的需求。去年山西圖書(shū)大廈榮獲上海百新文化用品有限公司頒發(fā)的“2018年度年度優(yōu)秀合作伙伴”稱號(hào)和山西新華書(shū)店集團(tuán)“百新文具館”2017、2018年度“銷(xiāo)售明星店”稱號(hào)。

    在開(kāi)辟“書(shū)店+圖書(shū)”新發(fā)展模式方面，山西圖書(shū)大廈領(lǐng)先集團(tuán)各級(jí)公司創(chuàng)立了一書(shū)一茶生活美學(xué)館，精心經(jīng)營(yíng)由山西新華書(shū)店集團(tuán)自己打造的“華文堂”品牌鐵壺、鐵鍋、電陶爐、字跡可消失的字帖、筆記本、布藝術(shù)產(chǎn)品等系列非書(shū)產(chǎn)品，引入“萬(wàn)仟堂”文創(chuàng)項(xiàng)目、Kindle電子書(shū)、泥塑體驗(yàn)項(xiàng)目等非書(shū)項(xiàng)目。

    在近期新增項(xiàng)目上，旺豆幼教體驗(yàn)中心，得到了眾多小朋友和年輕家長(zhǎng)們的青睞；聽(tīng)書(shū)項(xiàng)目和科大訊飛的電子產(chǎn)品，以及各種機(jī)器人產(chǎn)品的入駐，給到店顧客帶來(lái)了智慧書(shū)城發(fā)展中的科技感、時(shí)代感。而以開(kāi)展各類(lèi)文化活動(dòng)為主要形式所打造的“城市文化約會(huì)地”，形成日日有展銷(xiāo)、周周有活動(dòng)的時(shí)尚文化氛圍，已成為省城一張文化名片，在獲得以營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展的同時(shí)，探出了全面探索城市實(shí)體書(shū)店的破局之路。

    上海三聯(lián)書(shū)店READWAY

    READWAY寓意“閱讀之道、成長(zhǎng)之路”，是由上海三聯(lián)書(shū)店在北京創(chuàng)立的大型人文型書(shū)店，服務(wù)于26歲~35歲青年和品質(zhì)家庭人群，面積近3000平方米。業(yè)態(tài)包括圖書(shū)、文創(chuàng)區(qū)＆藝術(shù)體驗(yàn)、餐飲休閑、家居生活等。

    一是聯(lián)合北京朝陽(yáng)大悅城，打造以“上海三聯(lián)書(shū)店READWAY”為核心的“度刻”空間，為城市中的一邊焦慮一邊渴望成長(zhǎng)的中青年提供“出走生活”的目的地，和自我生長(zhǎng)的催化劑，擁有13家各具特色的優(yōu)質(zhì)品牌店鋪。其中包括，由知名音樂(lè)人、導(dǎo)演、作家高曉松發(fā)起，與朝陽(yáng)大悅城共建運(yùn)營(yíng)的“全副武裝的文藝青年陣地”——曉島；由知名雕塑家瞿廣慈創(chuàng)立、合作藝術(shù)家向京打造的“稀奇藝術(shù)（X+Q Art）”，以“幸福糖果屋”為主題，打造關(guān)于幸福的藝術(shù)與禮物；由獨(dú)立創(chuàng)作人代鑫創(chuàng)立，中國(guó)最大正版音樂(lè)周邊運(yùn)營(yíng)商“MAGICBUS”在此空間開(kāi)設(shè)的首家實(shí)體店，開(kāi)發(fā)藝術(shù)家“周邊IP”，讓有趣的靈魂在這里相遇；SUPERMONKEY（超級(jí)猩猩健身）為“度刻”顛覆了傳統(tǒng)的黑黃標(biāo)準(zhǔn)店形象，以“呼吸庭院”為主題重新設(shè)計(jì)，帶來(lái)了全新的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。設(shè)計(jì)師男裝和生活方式品牌magmode（名堂）則推出全新的“名堂設(shè)計(jì)師品牌出版社”，聚集四大國(guó)際時(shí)裝上的中國(guó)設(shè)計(jì)師力量，將先鋒的藝術(shù)設(shè)計(jì)帶入到消費(fèi)者的生活中。

    二是極致視覺(jué)空間，誠(chéng)邀臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店總設(shè)計(jì)師宋契德，2008年北京奧運(yùn)會(huì)視覺(jué)設(shè)計(jì)師、清華大學(xué)博導(dǎo)陳楠教授，以及亞洲頂級(jí)新媒體設(shè)計(jì)師王之綱。大師們從精神需求、物質(zhì)生活、文化社交、家庭親子、休閑健康五個(gè)緯度出發(fā)，在空間、視覺(jué)、新媒體方向，打造了這家令無(wú)數(shù)人驚艷和流連忘返的文化場(chǎng)域。

    三是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)和增值服務(wù)?；谏虾Ｈ?lián)書(shū)店的出版基因，各出版社的知名編輯和大咖出版人，會(huì)定期的為年輕讀者推薦好書(shū)，并一起分享好書(shū)中新知識(shí)的快樂(lè)。

    四是傾力打造有IP的都市生活美學(xué)空間，和生產(chǎn)內(nèi)容的文化分享平臺(tái)。圍繞“精神需求、物質(zhì)生活、文化社交、家庭親子、休閑健康”五個(gè)高頻緯度需求，提供以文化體驗(yàn)為特色的都市復(fù)合生活空間，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為特色的線上線下新零售空間，以及以增值服務(wù)為特色的會(huì)員和社群集合部落。

    五是在打造良好的空間體驗(yàn)的同時(shí)，READWAY在線上線下內(nèi)容資源的融合上下足功夫，與果殼、喜馬拉雅、知乎等線上內(nèi)容平臺(tái)，共同運(yùn)營(yíng)IP內(nèi)容，將無(wú)數(shù)大家喜歡的內(nèi)容和人士，直接呈現(xiàn)在讀者面前。

    新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰舅鞂帟?shū)城

    新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰舅鞂帟?shū)城地處于遂寧市船山區(qū)商務(wù)步行街，經(jīng)營(yíng)面積1200余平方米。因位于遂寧市的核心商圈，書(shū)城人氣十足。以圖書(shū)經(jīng)營(yíng)為主，相關(guān)文化業(yè)態(tài)為輔，是集全新多元化業(yè)態(tài)組合和客戶服務(wù)為“一體” 的大型綜合文化商城。

    遂寧書(shū)城是兒童及父母、學(xué)生、青年讀者的閱讀凈地，也是他們購(gòu)買(mǎi)文化產(chǎn)品的首選之地，非書(shū)經(jīng)營(yíng)品種10個(gè)，占地面積300平方米。

    在關(guān)聯(lián)非書(shū)項(xiàng)目入駐后，吸引了團(tuán)購(gòu)和個(gè)人客戶的眼球，書(shū)店統(tǒng)一管理，并利用學(xué)校資源為這些業(yè)態(tài)打開(kāi)銷(xiāo)路，比如新啟航點(diǎn)讀筆，通過(guò)書(shū)店每年與周邊學(xué)校的對(duì)接，連續(xù)十年每年銷(xiāo)量達(dá)2000支；小天才電話手表的銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)員工主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，給商家提供資源，到學(xué)校、幼兒園做講座、擺攤、鬧市區(qū)擺攤等措施，連續(xù)3年地區(qū)銷(xiāo)售達(dá)到2500支以上，2018年突破3000支，銷(xiāo)量占了整個(gè)遂寧市場(chǎng)（含移動(dòng)、聯(lián)通、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有網(wǎng)點(diǎn)）41%的份額。

    自從2014年開(kāi)展交換生業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)以來(lái)，每年積極聯(lián)系學(xué)校、做宣傳，保證了每年三個(gè)學(xué)校實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，遂寧市地區(qū)每年的銷(xiāo)售份額占了新華文軒交換生業(yè)務(wù)總銷(xiāo)售的40%，這也是2018年非書(shū)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的一部分和提升坪效的措施。

    錦州盛文北方新生活新華書(shū)店有限公司

    錦州盛文?北方新生活在非書(shū)經(jīng)營(yíng)方面，著重結(jié)合屬地文化特色。店內(nèi)文化墻上嵌有古塔昏鴉的錦州八景、單洞市場(chǎng)、烤串等關(guān)鍵詞?！板\州歷史之路”的設(shè)計(jì)，能夠讓讀者回眸錦州的璀璨歷史變遷。

    在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上：盛文?文化美食公園的設(shè)計(jì)，融合了中西方多種美食，各具特色，干凈衛(wèi)生，已成為讀者在盛文?北方新生活的又一打卡圣地。

    文創(chuàng)產(chǎn)品上注重大品牌的合作，在產(chǎn)品質(zhì)量和外觀上經(jīng)過(guò)多次調(diào)研和考量；閱美書(shū)房體驗(yàn)課的定期開(kāi)放，也受到了家長(zhǎng)們的歡迎，為孩子們規(guī)劃的閱讀提升課，充滿趣味性和知識(shí)性。

    大耳娃魔法帝國(guó)，更是孩子們的樂(lè)園，在安全健康的前提下，讓孩子們?cè)谶@里玩耍、成長(zhǎng)，受到了孩子們的喜愛(ài)；文化活動(dòng)的體驗(yàn)上更是給當(dāng)?shù)刈x者帶來(lái)了不一樣的感受，文聯(lián)、婦聯(lián)、各中小學(xué)校紛紛前來(lái)參與活動(dòng)，并給予好評(píng)。

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