在中國(guó)，安利和它的保健品品牌“紐崔萊”，從一開始的品牌定位和拓展戰(zhàn)略開始，就被史提夫·溫安洛和他的伙伴們定下了“健康”的基調(diào)，伏明霞、田亮、易建聯(lián)、劉翔……一位位有著陽(yáng)光形象、健康年輕的身體以及良好的公眾知名度的“形象代言人”，通過電視、報(bào)紙、路邊的廣告燈箱，在中國(guó)民眾心目中把“安利”和“健康”這兩者極好地融合在了一起。

　　1998安利將其旗下著名的保健品品牌“紐崔萊”引入中國(guó)。對(duì)于剛剛經(jīng)歷“一刀切”陣痛的安利（中國(guó)）而言，“紐崔萊”的到來無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑，同時(shí)也極好地補(bǔ)充了安利在中國(guó)締造直銷帝國(guó)的資本。毫無(wú)疑問，安利高層對(duì)“紐崔萊”和整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，之后8年的發(fā)展歷程也印證了他們的獨(dú)到眼光。

　　僅僅有品牌是不夠的，如何在有限時(shí)間內(nèi)做到最有效的推廣，這需要一整套戰(zhàn)略計(jì)劃。安利又一次做出了正確的判斷，在中國(guó)為“紐崔萊”尋找形象代言人，核心詞是“健康”。安利在中國(guó)的一系列體育營(yíng)銷牌，打出了氣勢(shì)，更打出了實(shí)效。

　　第一張牌——奧運(yùn)牌

　　2001年,安利(中國(guó))請(qǐng)“跳水皇后”伏明霞代言紐崔萊品牌,破天荒地做起了廣告，這在直銷發(fā)展史上是極為罕見的，也是大公司敢于“吃螃蟹”的表率。

　　繼伏明霞之后,安利于2002年又邀請(qǐng)奧運(yùn)跳水冠軍田亮作為“紐崔萊”形象代言人并于當(dāng)年成功推出紐崔萊品牌形象廣告《還想篇》,取得了很好的市場(chǎng)反應(yīng)。

　　2004年安利又聘請(qǐng)?zhí)锪翞榧~崔萊形象代言人的雅典奧運(yùn)營(yíng)銷，于2006年9月獲得了由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)主辦的第3屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)最佳成效獎(jiǎng)。

　　安利市場(chǎng)總監(jiān)姜?jiǎng)簩?duì)此表示：“安利紐崔萊的知名度從2002年的34%上升到87%，消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度提高至76%?！钡且溃忍岣呦鄬?duì)容易，而贏得好感度就比較難了，這需要企業(yè)切實(shí)地將品牌內(nèi)涵傳達(dá)給消費(fèi)者，并獲得他們的認(rèn)同。這也是體現(xiàn)“代言”成效的關(guān)鍵指標(biāo)。

　　從2007年6月開始，安利紐崔萊以2000萬(wàn)高額價(jià)值啟用奧運(yùn)“飛人”劉翔為安利全球新派代言人。

　　紐崔萊品牌系列產(chǎn)品是安利的“大戶”，每年為安利貢獻(xiàn)60%以上的銷售額?！按髴簟睘槭裁匆獡Q形象代言人？請(qǐng)形象代言人不是孤立的行為，而是必須配合整體品牌推廣策略來展開的，每一個(gè)代言人的選擇都是圍繞著一定時(shí)期的營(yíng)銷主題來展開的。

　　1998年，紐崔萊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)推出的第一個(gè)產(chǎn)品是蛋白粉。70年來，紐崔萊倡導(dǎo)的品牌理念是健康：均衡的營(yíng)養(yǎng)，合理的運(yùn)動(dòng)，充足的休息和樂觀的心態(tài)。怎么推廣這一品牌理念呢？安利認(rèn)為，片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，會(huì)削弱品牌內(nèi)涵。1999年，安利開始在中國(guó)尋找一個(gè)合適的推廣平臺(tái)。經(jīng)過調(diào)研分析，安利認(rèn)定了體育營(yíng)銷平臺(tái)，因?yàn)轶w育營(yíng)銷能很好地跟產(chǎn)品健康理念契合，同時(shí)又能面對(duì)廣大消費(fèi)群體。在中國(guó)，最受關(guān)注的體育賽事是奧運(yùn)會(huì)。于是安利將奧運(yùn)營(yíng)銷作為紐崔萊品牌的推廣策略，一切推廣方式都緊緊圍繞奧運(yùn)平臺(tái)。

　　第二張牌——NBA牌

　　在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)之后不久，有著俊美外形的“跳水王子”田亮被安利撤下，改換成了知名度在當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)不如田亮的易建聯(lián)。

　　NBA是安利圍繞體育營(yíng)銷路線開發(fā)的新平臺(tái)。為什么選擇NBA？安利公司方面認(rèn)為，自去年NBA在中國(guó)舉辦賽事后，中國(guó)熟悉、熱愛NBA的人越來越多，NBA也加強(qiáng)了在中國(guó)的系列籃球賽活動(dòng)，在中國(guó)的影響力越來越大。但NBA不會(huì)為了某個(gè)賽事去找贊助商。為此，安利成了NBA中國(guó)區(qū)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴，合作關(guān)系將持續(xù)到2007年。

　　可為什么選擇易建聯(lián)呢？易建聯(lián)并不是NBA球員。相對(duì)于易建聯(lián)，中國(guó)唯一的國(guó)際籃球明星姚明不是更合適嗎？據(jù)姜?jiǎng)和嘎叮怖驹紤]過姚明。但由于姚明大部分時(shí)間在國(guó)外，國(guó)家隊(duì)比賽參與的不多，現(xiàn)姚明代言的廣告品牌太多。其代言的運(yùn)動(dòng)飲料品牌已花了很多宣傳費(fèi)用，若請(qǐng)姚明代言，宣傳投入開支精力必須很大，而效果不一定很好。為此安利公司放棄姚明出席代言人。NBA是籃球運(yùn)動(dòng)，而易建聯(lián)則是國(guó)家籃球隊(duì)現(xiàn)役隊(duì)員，是籃球?qū)BA和易建聯(lián)聯(lián)系在一起。易建聯(lián)雖然也做過其他品牌的代言，但同期集中請(qǐng)易建聯(lián)代言的，安利是唯一一家，推廣力度巨大。

　　第三張牌——?jiǎng)⑾枧?/strong>