好的銷售人員是激勵(lì)出來的。具體的銷售目標(biāo)與提成該如何定，怎么來科學(xué)搭配才更有激勵(lì)性，又怎么來防止“肥了個(gè)人而損了公司”等現(xiàn)象發(fā)生？這對(duì)HR來說不是一件容易的事情。那么，請(qǐng)問：
你們公司對(duì)銷售人員的薪酬激勵(lì)是如何做的？請(qǐng)具體分享。

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績(jī)效考核分＝總經(jīng)理評(píng)分×40%＋部門經(jīng)理×20％+ 人事×20%＋財(cái)務(wù)×20%

● 績(jī)效核算發(fā)放

1）績(jī)效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金= 績(jī)效考核得分/%×績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)；

2）季度績(jī)效考核分60分以下，不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金；

3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放80%；

4）試用期員工參與績(jī)效考核評(píng)分，但不參與獎(jiǎng)金分配。

八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)

1. 新銷售人員試用期至少3個(gè)月，最長(zhǎng)不超過3個(gè)月；

2. 新銷售人員試用期當(dāng)月績(jī)效考核分達(dá)到90分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

3. 新員工績(jī)效考核分連續(xù)兩個(gè)月在60分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；

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