這幾年，電商是馬來(lái)西亞發(fā)展最快的行業(yè)之一，政府希望到2020年能為該國(guó)的GDP 貢獻(xiàn)2110億林吉特。

馬來(lái)政府的期望并不是沒(méi)有依據(jù)：電商是一個(gè)能產(chǎn)生高附加值的行業(yè)，而且馬來(lái)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是互聯(lián)網(wǎng)的普及率，達(dá)到了85.7％。

但是作為賣家，要想向馬來(lái)銷售商品，就必須了解該國(guó)全年的促銷活動(dòng)：什么時(shí)候最適合銷售？怎么選品等等，這是我們今天要討論的問(wèn)題。

馬來(lái)西亞主要的網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)

由于11.11和12.12，第四季度（以及第三季度的某端時(shí)間）已成為電商平臺(tái)和在線零售最重要的銷售時(shí)期。

當(dāng)然，更深層次的原因是Shopee和阿里巴巴的Lazada在馬來(lái)西亞擁有很強(qiáng)的影響力。

（1）11.11

光棍節(jié)或11.11起源于中國(guó)，是為單身人士而設(shè)的慶祝活動(dòng)。但是阿里巴巴將其變成了年度購(gòu)物狂歡節(jié)之后，近幾年在東南亞也火了起來(lái)。

2018年，在11.11購(gòu)物活動(dòng)中，Lazada創(chuàng)下了馬來(lái)西亞的最高銷售記錄。高峰時(shí)期，它每分鐘成交多達(dá)3,000個(gè)訂單。

對(duì)于一些不熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化的人來(lái)說(shuō)，對(duì)一些商品的熱賣會(huì)感到驚訝。例如，在購(gòu)物節(jié)中，最暢銷的商品是Milo。僅在前兩個(gè)小時(shí)，就銷售了超過(guò)27噸的奶粉。

其他受歡迎的商品是小米手機(jī)（售出13,000多個(gè)）和尿布（售出450萬(wàn)片以上）。Lazada還在平臺(tái)上上架了11輛大眾Polo B＆W版，在不到一分鐘的時(shí)間內(nèi)全部售出。

如果您主營(yíng)產(chǎn)品不是奶粉、手機(jī)或汽車，也不要擔(dān)心。

記著這些重點(diǎn)：在11.11期間，馬來(lái)西亞的大部分銷售額來(lái)自“居家與生活”、“時(shí)尚”、“健康與美容”、“配飾”以及“母嬰”類別。

除了Lazada，也不要錯(cuò)過(guò)其他平臺(tái)的促銷活動(dòng)，例如Shopee、11Street、Lelong和Zalora。

（2）12.12

在中國(guó)，11.11的成交額是年度最高的，但在馬來(lái)西亞卻不是。

2017年，馬來(lái)西亞人在12.12上在線消費(fèi)的金額是在11.11的三倍。其中Lazada 在12.12期間創(chuàng)造了2.5億美元的GMV，高于11.11的1.23億美元。營(yíng)收高于11.11的原因是假期。12.12的銷售產(chǎn)品中很大一部分是旅行產(chǎn)品和圣誕禮物。

2018年，許多人在12月11日熬夜下單。Shopee 在12.12期間產(chǎn)生了超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)訂單，比11月份整月的訂單還增加了100萬(wàn)。最受歡迎的商品類別是“健康與美容”、“家庭與生活”和“嬰兒與玩具”。

（3）9.9和10.10

9.9和10.10都是雙十一的衍生品，就像是11.11大促活動(dòng)的前奏。盡管它們的規(guī)模不及11.11，但通過(guò)全力準(zhǔn)備也會(huì)收獲不錯(cuò)的結(jié)果。

例如，在2018年的9.9大促中，Shopee 成交了580萬(wàn)筆訂單，售出了1500萬(wàn)件商品。這些銷售額大部分來(lái)自于健康和美容類別。

在大促活動(dòng)之前，Shopee和Lazada等平臺(tái)都將這些作為試運(yùn)行。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物熱情的監(jiān)測(cè)，為大促做好技術(shù)和物流等準(zhǔn)備。

（4）中國(guó)新年

中國(guó)在農(nóng)歷的第一天會(huì)慶祝新年，馬來(lái)西亞也會(huì)。馬來(lái)西亞旅游局稱，春節(jié)是馬來(lái)“ 最大，最重要的”節(jié)日之一，他們會(huì)通過(guò)家庭聚會(huì)、焰火表演、街頭游行以及舞獅和舞龍來(lái)慶祝。

根據(jù)Google的數(shù)據(jù)，馬來(lái)西亞人在農(nóng)歷新年前五周就開(kāi)始在網(wǎng)上搜索與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。YouTube是最受歡迎的搜索平臺(tái)之一，用于搜索有關(guān)該節(jié)日的傳統(tǒng)、活動(dòng)和慶?；顒?dòng)的想法。

春節(jié)大促中，美容、食品和小物件是最受歡迎的購(gòu)物類別。

（5）齋月

穆斯林占馬來(lái)西亞2800萬(wàn)人口的60％。每年他們都會(huì)慶祝齋月。在這月，他們從日出到日落禁食，并進(jìn)行很多的慈善和祈禱。

iPrice報(bào)道稱，齋月期間馬來(lái)西亞訂單猛增，特別是早上很早的時(shí)候。數(shù)據(jù)顯示，早上5點(diǎn)的在線訪問(wèn)量比2018年同比增加了105％，比2017年則增加了90％。在線訪問(wèn)量在晚上7點(diǎn)（人們通常準(zhǔn)備戒斷的時(shí)間）下降，并在10點(diǎn)再次達(dá)到頂峰。

iPrice還觀察到，服裝是本月最受歡迎的類別。不過(guò)，ShopBack報(bào)道說(shuō)，齋月期間所有垂直行業(yè)的銷售額都有所增長(zhǎng)，健康與美容和電子產(chǎn)品類別表現(xiàn)更為出色。

其他值得注意的電子商務(wù)活動(dòng)

（1）獨(dú)立日

哈里·默迪卡（Hari Merdeka）是為了紀(jì)念馬來(lái)西亞脫離英國(guó)統(tǒng)治而獨(dú)立。他們會(huì)通過(guò)游行和放煙花慶祝這一節(jié)日。在獨(dú)立日，許多平臺(tái)都會(huì)提供餐廳打折券和代金券。

（2）Lazada生日特賣

在4月份的生日慶?；顒?dòng)中，Lazada會(huì)提供購(gòu)物券、特價(jià)商品和由不同品牌商策劃的禮盒。在此活動(dòng)中，有些商品的折扣可能高達(dá)90％。

（3）黑色星期五

對(duì)于那些錯(cuò)過(guò)11.11的人來(lái)說(shuō)，黑色星期五是一個(gè)獲得額外優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。它通常在感恩節(jié)之后的第四個(gè)星期五舉行。這雖然是美國(guó)的傳統(tǒng)，但Lazada、11Street和Shopee也不會(huì)放過(guò)這個(gè)促銷機(jī)會(huì)。

（4）圣誕

根據(jù)Meltwater的報(bào)告，圣誕節(jié)促銷會(huì)引起馬來(lái)西亞在線購(gòu)物者的極大興趣。他們會(huì)在圣誕期間上網(wǎng)購(gòu)物，尤其是在Shopee、Lazada和亞馬遜上。其中玩具、衣服和裝飾品的需求量很大。

以上就是馬來(lái)西亞每年最常見(jiàn)的大促活動(dòng)和熱賣產(chǎn)品，怎么樣，是不是信心慢慢，準(zhǔn)備大賣了呢？

我是Barton，東南亞電商從業(yè)者，喜歡交朋友和分享，如果你準(zhǔn)備入局或者已經(jīng)在做東南亞電商，可以關(guān)注我，互相交流

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