稱亞馬遜的市場具有競爭力是一個保守的說法。根據(jù)研究，“健康和美容”將成為亞馬遜今年第三大增長最快的類別，這將占到亞馬遜近一半的市場份額。

大量的新品牌開始進入這個行業(yè)，它們都在爭奪同樣數(shù)量有限的搜索詞。然而，這并不意味著品牌不應(yīng)該做廣告。恰恰相反！品牌應(yīng)該投資于亞馬遜提供的所有可能的品牌類型，包括自營PPC和托管DSP廣告。

亞馬遜平臺上的用戶主要是受價格驅(qū)動的，這使得奢侈美容品牌更難完成銷售，尤其是當(dāng)它們與廉價產(chǎn)品競爭時。

那么，你的美容品牌如何才能脫穎而出呢？如何在激烈的競爭中成長？

1、投資于所有廣告類型

在規(guī)劃廣告時，不要僅僅滿足于一種類型的廣告。如果你想讓你的品牌擁有更大的覆蓋范圍，你需要投資于亞馬遜為你提供的所有廣告類型。這將增加你銷售漏斗的覆蓋面。

此外，你應(yīng)該特別注意DSP廣告。由于價格較高且需要廣告代表，很少有品牌會在DSP上進行投資，因此對于剛剛推出產(chǎn)品的新品牌來說，這一領(lǐng)域的競爭相對較少。

2、優(yōu)先選擇“必勝關(guān)鍵字”

劃分品牌和非品牌，創(chuàng)建你認為勢在必得的關(guān)鍵詞列表。 

非品牌關(guān)鍵字更具競爭力，因為更多的人正在搜索它們，并且使用這些術(shù)語的人們正在尋找他們可能尚未效忠的品牌，因此更容易產(chǎn)生影響。因此，非品牌關(guān)鍵字的CPC和ACOS會更高。  

另一方面，品牌關(guān)鍵詞的范圍更窄，但有更高的購買意圖。

“必勝”關(guān)鍵字的出價預(yù)算應(yīng)該總是高于其他關(guān)鍵字列表。

3、防御性廣告

防御性廣告是一種很好的方式，可以用來保護你的大眾美容產(chǎn)品listing不被其他品牌篡奪。某些類型的廣告比其他類型的廣告更適合這種情況。

例如， Sponsored品牌廣告有50個字符的限制，你可以用它來講述更多的品牌故事，提高曝光度。防御性PDA（產(chǎn)品展示廣告）可以使用更多的廣告文案，并以同樣的方式使你受益。

防御性廣告應(yīng)該是你的推廣手段重點之一。只有在你成功地保護了自己的對手之后，才可以開始瞄準競爭對手。

4、瞄準競爭對手

通過定位競爭對手的品牌關(guān)鍵字，你可以從競爭對手那里搶占市場份額。PDA是此策略的廣告類型。你可以定位星級評分較低、價格較高的競爭產(chǎn)品，以獲取更多競爭優(yōu)勢。如果客戶看到該產(chǎn)品與你的產(chǎn)品并排，那么他們更有可能點擊你的廣告。

你還可以使用顯示廣告重新定位，以捕獲客戶誰最近看過你的競爭對手的產(chǎn)品，這將鼓勵他們考慮更多的選擇（即你的產(chǎn)品）。

請記住，以這種方式瞄準競爭對手的代價是高昂的，將導(dǎo)致更高的ACOS（70-120%以上），適合大眾美容產(chǎn)品。

亞馬遜美容品牌成功故事：Guthy Renker

Guthy-Renker是美容產(chǎn)品的直銷公司。該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Bill Guthy和聯(lián)合主席Greg Renker于1988年創(chuàng)立了該公司，自那以來，該品牌發(fā)現(xiàn)并開發(fā)了數(shù)十種高質(zhì)量的消費產(chǎn)品，包括美容、護膚、娛樂和健康類產(chǎn)品，其中包括全球暢銷的痤瘡治療產(chǎn)品Proactiv Solution。

亞馬遜美容品牌成功故事：Laura Geller

Laura Geller已經(jīng)開發(fā)并銷售了幾十種高質(zhì)量的、奢侈的化妝品，這些化妝品在世界各地的主要美容零售店都能找到，現(xiàn)在通過亞馬遜直接銷售給消費者。

Laura Geller電子商務(wù)與數(shù)字副總裁 Pamela Hemzi表示：“我們考慮在亞馬遜上銷售，因為我們知道那里有需求，我們也想使用品牌來移除未經(jīng)授權(quán)的賣家，并控制我們自己的品牌體驗。” 

2017年， Hemzi在亞馬遜上推出了Laura Geller的美容業(yè)務(wù)，因為已經(jīng)有第三方賣家使用Laura Geller的名字進行銷售。

Hemzi指出，在亞馬遜英國站取得快速成功之后，他們決定擴大規(guī)模，以滿足北美市場上的購物者需求。

當(dāng)然，打入亞馬遜上的任何美容市場都不是一件容易的事。Hemzi知道，要想排除干擾，需要在搜索詞中占據(jù)重要的位置，Laura Geller需要實施Sponsored廣告戰(zhàn)略。

（來源：AMZ流量君）

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網(wǎng)址: 案例分享：2020年如何在亞馬遜推廣健康美容品牌？ http://www.gysdgmq.cn/newsview792921.html