關(guān)于牙齒，大家都說(shuō)金牙銀牙不如一口健康的好牙，然而事實(shí)上我國(guó)的國(guó)民口腔健康情況卻不容樂(lè)觀。

一方面，《第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)成年人的牙周健康率僅為9.1%，不足一成。當(dāng)下口腔問(wèn)題已成為人們最容易發(fā)生的、最影響工作生活的健康問(wèn)題之一，重視程度僅次于情緒、睡眠等議題，消費(fèi)者雖然對(duì)口腔保健持積極態(tài)度，但口腔知識(shí)知曉率相對(duì)落后。

而另一方面，與國(guó)內(nèi)苦口腔問(wèn)題久矣形成對(duì)比的是大多消費(fèi)者在口腔無(wú)具體癥狀前沒(méi)有良好的日常護(hù)理習(xí)慣，當(dāng)出現(xiàn)具體癥狀才意識(shí)到口腔出現(xiàn)問(wèn)題，卻往往為時(shí)已晚，口腔護(hù)理的焦慮情緒正在大眾之間蔓延。

正值320世界口腔健康日，針對(duì)亟待提高重視的國(guó)民口腔護(hù)理狀況，天貓將口腔行業(yè)口腔護(hù)理品類(lèi)趨勢(shì)與節(jié)日進(jìn)行巧妙結(jié)合，攜手飛利浦、李施德林、舒適達(dá)等泛人群國(guó)民品牌打響「護(hù)牙要趁早」潮流戰(zhàn)役，宣告口腔健康與其“亡羊補(bǔ)牢”不如“防患于未然”，幫助萬(wàn)千消費(fèi)者掌握專(zhuān)業(yè)的口腔健康護(hù)理方法。不僅引起口腔亞健康用戶共鳴，更成功引流天貓口腔護(hù)理大促電商節(jié)點(diǎn)。

01.

關(guān)注口腔護(hù)理焦慮，一趟愛(ài)護(hù)牙齒的趁早之旅

牙齒黃了才想起來(lái)美白，牙齒痛了才想起來(lái)看醫(yī)生，牙齒有異味才想起來(lái)清新……如今消費(fèi)者面對(duì)口腔問(wèn)題選擇解決方案，正在變得愈發(fā)遲滯。而作為口腔護(hù)理產(chǎn)品消費(fèi)的主陣地，在320世界口腔健康日如何讓用戶主動(dòng)和平臺(tái)和品牌建立價(jià)值連通，成為了天貓「護(hù)牙要趁早」的主要課題。

在此現(xiàn)狀下，天貓「護(hù)牙要趁早」?fàn)渴中〖t書(shū)，以 #護(hù)牙要趁早 #我的口腔護(hù)理好物 #世界口腔健康日 等牙齒護(hù)理話題鏈接產(chǎn)品理念，匯集寶藏達(dá)人矩陣，在小紅書(shū)主陣地持續(xù)輸送曝光。

本次活動(dòng)不僅以達(dá)人角度結(jié)合實(shí)際痛點(diǎn)分享生活中的口腔護(hù)理干貨，并植入推薦產(chǎn)品，觸達(dá)用戶痛點(diǎn)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，也以好物分享、日常牙齒護(hù)理等爆款筆記，介紹產(chǎn)品真實(shí)使用感受，建立用戶信任。幫助在牙刷、牙膏等基礎(chǔ)護(hù)理品類(lèi)，漱口水、沖牙器等新興品類(lèi)實(shí)現(xiàn)功能與場(chǎng)景的逐一滲透，實(shí)現(xiàn)了天貓320世界口腔健康日大促的種草與心智積累。

02.

多元化內(nèi)容素材，全渠道多平臺(tái)心智滲透

在內(nèi)容上，天貓「護(hù)牙要趁早」整合傳播實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的多元化。通過(guò)多元化小紅書(shū)達(dá)人矩陣，結(jié)合“趁早護(hù)牙”主題，輸出差異化內(nèi)容。將品類(lèi)賽道趨勢(shì)精準(zhǔn)觸達(dá)到每一位有口腔護(hù)理需求的消費(fèi)者身上。

在傳播平臺(tái)上，除小紅書(shū)外，在微博、微信上也針對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了廣泛宣傳，對(duì)目標(biāo)人群多維度精準(zhǔn)觸達(dá)，@天貓 官微發(fā)布「趁早」海報(bào)，更是引起了眾多品牌官博和 @了不起的知識(shí)點(diǎn) @林欣Anne 等微博KOL 紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，攜手為活動(dòng)曝光助力。而在微信端，口腔護(hù)理信息流模式在私域社群里掀起了裂變傳播熱潮。

03.

深刻洞察用戶需求，完成實(shí)效跨越

天貓深知，口腔健康的難點(diǎn)不僅在于清潔更在于維護(hù)，消費(fèi)者除基礎(chǔ)護(hù)理的需求（防蛀、抗敏、幼兒護(hù)齒等）外，基于社交場(chǎng)景需要、個(gè)人外觀注重等原因，對(duì)牙齒美白、清新口氣等多種功效關(guān)注度較高。

天貓「護(hù)牙要趁早」整合傳播多樣的傳播渠道、高效的轉(zhuǎn)化能力、多樣化的內(nèi)容觸達(dá)，都源于關(guān)注受眾群體真實(shí)口腔護(hù)理需求，并圍繞深層潔齒、精細(xì)化清潔口腔、美白提亮、阻擊敏感、守護(hù)健康牙齦、幼兒防蛀等給出“趁早”口腔健康解決方案，比起動(dòng)輒上萬(wàn)的看牙費(fèi)用，天貓專(zhuān)注于將高性價(jià)比的功能性口腔護(hù)理產(chǎn)品和一口好牙帶給更多用戶。

敢于轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維的天貓「護(hù)牙要趁早」，從直給教育式轉(zhuǎn)向互動(dòng)式參與式，真正走入消費(fèi)者群體。在內(nèi)容打造時(shí)注重對(duì)“自傳播”屬性的考量，借助消費(fèi)者本身的力量實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增量，在實(shí)現(xiàn)聲量口碑雙豐收的同時(shí)，也為品牌長(zhǎng)效發(fā)展沉淀價(jià)值，相信天貓個(gè)護(hù)未來(lái)將會(huì)創(chuàng)造出更多的營(yíng)銷(xiāo)新范本！

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