時(shí)來(lái)易失，赴機(jī)在速。

為精準(zhǔn)把握消費(fèi)風(fēng)口，解讀品類機(jī)遇，瀝金重磅推出「數(shù)讀欄目」——以短、平、快、干為特點(diǎn)，每月精選高潛賽道，可視化剖析增長(zhǎng)趨勢(shì)，為商家機(jī)構(gòu)提供決策參考。

首期我們聚焦抖音的保健食品賽道。近年來(lái)國(guó)民健康意識(shí)提升，保健品需求不斷增長(zhǎng)。年初，平臺(tái)更新保健食品行業(yè)管理規(guī)范，放寬品牌入駐條件，新老品牌群雄逐鹿。

為此，瀝金X蟬媽媽智庫(kù)對(duì)抖音保健食品這一二級(jí)類目的7月數(shù)據(jù)，圍繞人、貨、場(chǎng)進(jìn)行了深度解讀，以下是具體分析：

哪些商品賣(mài)得好？普通膳食需求大，100-300元增速快

普通膳食市場(chǎng)需求量大，是類目主要增長(zhǎng)引擎，其次是海外膳食。

維生素片是整個(gè)類目最受歡迎的品類。

抖音保健食品TOP2000商品銷售額分布

消費(fèi)者愿意為高客單保健品付出溢價(jià)，100-300元商品動(dòng)銷能力強(qiáng)，增長(zhǎng)空間大。

低價(jià)保健品引流能力強(qiáng)，但實(shí)際銷售額貢獻(xiàn)小。

抖音保健食品TOP2000商品價(jià)格帶分布

哪些達(dá)人值得投？美妝銷售額貢獻(xiàn)大，舞蹈客單價(jià)高

中腰部、肩部達(dá)人銷售額貢獻(xiàn)最多；頭部達(dá)人，肩部達(dá)人客單價(jià)最高；中腰部、小達(dá)人規(guī)模最大。

品牌可將高客單產(chǎn)品匹配給頭肩部達(dá)人，百元以下產(chǎn)品則布局中腰部達(dá)人。

抖音保健食品TOP2000達(dá)人粉絲量級(jí)分布

生活方式類達(dá)人規(guī)模大、銷售額貢獻(xiàn)最多；但美妝、舞蹈達(dá)人平均客單價(jià)高。

品牌可重點(diǎn)布局美妝達(dá)人，高客單價(jià)產(chǎn)品著重投放舞蹈類達(dá)人。

抖音保健食品TOP2000達(dá)人類型分布

帶貨力TOP1的董先生是珠寶帶貨賽道的頭部主播，粉絲基數(shù)大、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)；劉阿倩是姮好、簡(jiǎn)際品牌創(chuàng)始人 ，深耕療膚及營(yíng)養(yǎng)膳食賽道，粉絲畫(huà)像與保健品消費(fèi)群體吻合。

國(guó)岳夫婦的爆款視頻為“富豪CP撒糖”，粉絲以31-40歲女性為主，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，是抖音的主力消費(fèi)人群；中奧米拉家視頻主打定居奧地利的混血女兒米拉一家三口的日常，具有親切感、信賴感，吸引寶媽、女性粉絲，帶貨歐洲保健品具有優(yōu)勢(shì)。

抖音保健食品帶貨力TOP20達(dá)人榜

品牌應(yīng)該怎么做？常態(tài)自播、鋪量種草、細(xì)分需求產(chǎn)品

保健食品類目TOP50品牌的銷售額來(lái)源多為達(dá)人播、自播；品牌普遍有多個(gè)自播賬號(hào)，自播賬號(hào)數(shù)在2-5個(gè)的品牌超30個(gè)。

品牌直播多為常態(tài)化日播，多賬號(hào)矩陣可加強(qiáng)消費(fèi)者品牌心智，提升復(fù)購(gòu)率。

抖音保健食品TOP50品牌銷售額來(lái)源

TOP50品牌主要采用“大量腰、肩部達(dá)人+少量頭部達(dá)人”的投放策略帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)。

腰部達(dá)人貢獻(xiàn)最多銷售額，是中堅(jiān)力量。

TOP50品牌自播賬號(hào)數(shù)量分布

諾特蘭德、仁和平均客單價(jià)在百元以下，在抖音采取“鋪量”營(yíng)銷，關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)均超過(guò)1w，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)均超過(guò)2w，收獲較高GPM。客單價(jià)在百元以下的產(chǎn)品可參考該策略進(jìn)行營(yíng)銷布局。

小快克關(guān)聯(lián)達(dá)人、視頻、商品數(shù)最低，但其爆品“兒童鈣鐵鋅軟糖”切中小眾兒童功能性保健品垂直賽道，疊加快克品牌的高國(guó)民度，讓其GPM排名第二。

抖音保健食品TOP50品牌達(dá)人粉絲量級(jí)分布

其他品牌熱銷產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn)：多燕瘦熱銷產(chǎn)品為酵素果凍，主打減肥瘦身；VIDA GLOW熱銷產(chǎn)品為海洋膠原蛋白粉，主打美白祛斑；姿美堂熱銷產(chǎn)品為左旋肉堿咖啡及果蔬酵素，主打燃脂。

谷本日記熱銷產(chǎn)品為代餐蛋白棒，主打瘦身；康比特?zé)徜N產(chǎn)品為維C片、骨膠原蛋白片；六星熱銷產(chǎn)品為益生菌乳清蛋白粉，主打增肌增重。

抖音保健食品營(yíng)響力TOP10品牌榜單

瀝金會(huì)陸續(xù)發(fā)布更多賽道的數(shù)據(jù)解讀，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們。若想獲取更多抖音信息，或可咨詢蟬媽媽智庫(kù)。

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