【資料簡介】

高保額健康險銷售技巧
數(shù)據(jù)展示
是我們自己限制了自己的想法
不是賣不出去，是因為不敢去賣！
高保額保單：
不是客戶不需要
過去和現(xiàn)在想法對比
案例分享---客戶改變了我的觀念
一個32歲女性孤兒單客戶，個體老板，買了步步高增額醫(yī)療保險，基礎保額1萬元，認為自己60歲時有18萬的保障夠用了，所以一直不肯加保健康險。
客戶39歲時因大病住院，她總共繳了3萬多保費，保險公司賠付了21萬。
客戶感慨的說：如果當時我買的高一些，這次賠的就更多了，住院保險公司不但能賠錢我還能賺錢呢，以后你給你的客戶推薦保險時一定要保額高一些，不要因為客戶不明白，就不推薦。
結果---客戶不斷加保及轉介紹
我的感悟
就是因為客戶改變了我的觀念
我開始站在客戶的角度為其設計高保額健康保險
健康險--銷售理念
高保額健康險--銷售理念
的陪護費用，其實30萬遠遠不夠只是最基本的保障！
疾病治療成本很高
目標客戶在哪？
高額健康險----銷售流程
需求分析
拒絕處理
說明促成

...........

　

　

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