【資料簡介】

高保額健康險(xiǎn)銷售技巧
數(shù)據(jù)展示
是我們自己限制了自己的想法
不是賣不出去，是因?yàn)椴桓胰ベu！
高保額保單：
不是客戶不需要
過去和現(xiàn)在想法對(duì)比
案例分享---客戶改變了我的觀念
一個(gè)32歲女性孤兒單客戶，個(gè)體老板，買了步步高增額醫(yī)療保險(xiǎn)，基礎(chǔ)保額1萬元，認(rèn)為自己60歲時(shí)有18萬的保障夠用了，所以一直不肯加保健康險(xiǎn)。
客戶39歲時(shí)因大病住院，她總共繳了3萬多保費(fèi)，保險(xiǎn)公司賠付了21萬。
客戶感慨的說：如果當(dāng)時(shí)我買的高一些，這次賠的就更多了，住院保險(xiǎn)公司不但能賠錢我還能賺錢呢，以后你給你的客戶推薦保險(xiǎn)時(shí)一定要保額高一些，不要因?yàn)榭蛻舨幻靼?，就不推薦。
結(jié)果---客戶不斷加保及轉(zhuǎn)介紹
我的感悟
就是因?yàn)榭蛻舾淖兞宋业挠^念
我開始站在客戶的角度為其設(shè)計(jì)高保額健康保險(xiǎn)
健康險(xiǎn)--銷售理念
高保額健康險(xiǎn)--銷售理念
的陪護(hù)費(fèi)用，其實(shí)30萬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠只是最基本的保障！
疾病治療成本很高
目標(biāo)客戶在哪？
高額健康險(xiǎn)----銷售流程
需求分析
拒絕處理
說明促成

...........

　

　

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