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1、,如何打造自己的個人品牌,當(dāng)今時代，一個人的事業(yè)已經(jīng)從做一份工作、追求一 個職業(yè)，發(fā)展到要建立個人品牌。,如何在裁人風(fēng)潮中穩(wěn)坐釣魚臺？如何在工作中脫穎而 出？答案就是：建立個人品牌。,不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌，個人也需要在職場 中建立個人品牌。21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個人品牌。有了個人 品牌，才會在職場中成為“不倒翁”。,一、個人品牌是什么？,個人品牌就是個人在工作中顯示出獨特的價值。它 就像企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌一樣，要有知名度，更要有忠 誠度。,一、個人品牌特征,第一，個人品牌最基本特征是質(zhì)量保障。這一點跟產(chǎn)品品牌一樣。它體現(xiàn)在兩方面：一方面是個人業(yè)務(wù)技能上的高質(zhì)量；另一方面是人品質(zhì)

2、量。也就是說既要有才更要有德。一個人，僅僅工作能 力強(qiáng)，而道德水平不高，是建立不起來個人品牌的。,第二，個人品牌講究持久性和可靠性。建立了個人品牌，就說明你的做事態(tài)度和工作能力 是有保證的，也一定會為企業(yè)創(chuàng)造較大的價值。企業(yè)使 用這樣的人是可以信任和放心的。,第三，品牌形成是一個慢慢培養(yǎng)和積累的過程。任何產(chǎn)品或企業(yè)的品牌不是自封的，而要經(jīng)過各方 檢驗、認(rèn)可才能形成。對個人品牌而言，也不是自封的， 而是被大家所公認(rèn)的。,第四，個人一旦形成品牌后，他跟職場的關(guān)系就會發(fā)生根本性變化。像一個企業(yè)一樣，如果有了品牌，它做任何事就會 相對容易一些。同樣對個人來講，一旦建立了品牌，工 作就會事半功倍。,二、

3、如何打造個人品牌,第一，建立個人品牌，首先要進(jìn)行“品牌定位”。個性不同，每個人的品牌定位就不同。找出自己與他人不同的 特點：別人認(rèn)為你最大的長處是什么？最值得人注意的個人特點是 什么？大企業(yè)創(chuàng)造品牌的的標(biāo)準(zhǔn)方法是“特色利益”模式，企業(yè)思 考它所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，能為客戶或是顧客帶來什么特殊 的利益。這套方法同樣可以運用在個人品牌的建立上。你的特色 利益模式是什么？,其次，當(dāng)今時代知識更新很快，建立個人品牌更要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)能 力。,較強(qiáng)的工作技能是個人品牌的核心內(nèi)容。彼得杜拉克在最新的著作中指出：現(xiàn)在個人專長的壽命，比企業(yè) 的壽命長。如何將自己的技能和工作的風(fēng)格，形成一個特色，具備 不可替代的

4、價值，這是建立個人品牌的關(guān)鍵。而建立個人品牌是一個長期的過程，要不斷學(xué)習(xí)新知識、補充新內(nèi)容。,最后，還要學(xué)會包裝自己?！疤依畈谎?，下自成蹊”的觀念是不利于建立個人品牌的。像商品的包裝一樣，有吸引力的包裝都有共通之處， 那就是生命力、明確、信任、耀眼、平易近人。但要注 意，過分包裝會適得其反，宣揚也要掌握好度。,從現(xiàn)在開始，你是一個品牌，你需要將自己當(dāng)一個品牌經(jīng)營。,1、如何建立品牌：,第一步：給品牌一個準(zhǔn)確的定位：品牌定位是對具體目標(biāo)客戶群（對誰）作出的承諾（什么）。,品牌定位是對具體目標(biāo)客戶群（對誰）作出的承諾（什么）,個性,故事,形象,聯(lián)系,價值,體驗,功能上的好處,情感上的好處,價格,價

5、值定位,形象定位,品牌承諾 必須滿足 以下所列 檢驗標(biāo)準(zhǔn),獨特吸引力簡短可信持續(xù)易于執(zhí)行,目標(biāo)客戶群,價值定位,期望的 品牌形象,品牌提供哪些具體的功能上的好處？,品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？,這些好處值多少錢？,什么是品牌的特征/個性？ 品牌有什么故事/傳統(tǒng)？客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌？,客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？,品牌代表什么價值？,客戶對品牌的體驗如何？,個性,故事,形象,聯(lián)系,價值,體驗,功能上的好處,情感上的好處,價格,品牌定位是對具體目標(biāo)客戶群（對誰）作出的承諾（什么）,第二步：建立卓越的信譽,因為信譽是品牌的基礎(chǔ)。沒有信譽的品牌幾乎沒有辦法去競爭。WTO后很多“洋”品牌同中

6、國本土品牌競爭的熱點就是信譽。本土的企業(yè)在同跨國品牌競爭的起點是開始樹立信譽，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能 力，提高客戶滿意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊的素質(zhì)來建立信譽。,第三步：爭取廣泛的支持,因為沒有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持，品牌是 不容易維持的。除了客戶的支持外，來自專家、權(quán)威人士、業(yè)內(nèi)相關(guān) 人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。,第四步：與客戶建立親密的關(guān)系,客戶子女夏令營客戶高爾夫俱樂部清華、北大EMBA總裁班客戶生日祝福短信系統(tǒng),第五步：增加親身體驗的機(jī)會,廠商為了吸引消費者，才采用以下促銷手段：打鋪天蓋地的廣告；眼花繚亂的各種促銷活動；超市內(nèi)、街邊店前MM們斜披彩帶

7、微笑站立或用力吆喝顧客從最初的迷茫發(fā)展到后來的異常冷靜，最終發(fā)展 到今天的無動于衷。品牌的打造需要新的元素。,第五步：增加親身體驗的機(jī)會,讓客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)同，最好的方式就是讓客戶自己體驗。洗發(fā)水試用裝食品試嘗汽車試駕在樣板房試住品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下， 不需要花費太多時間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。 這種讓客戶滿意的體驗可以增加客戶對品牌的信任并產(chǎn)生購買的欲望。,2、品牌提升：,2.1品牌提升策略矩陣：,我們以產(chǎn)品層面的轉(zhuǎn)移為橫軸，以企業(yè)層面的轉(zhuǎn)移為縱軸，建立 一個四象限的矩陣，并建立相應(yīng)的提升策略：,品牌延伸：是品牌資產(chǎn)在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移至

8、新產(chǎn)品上；品牌聯(lián)盟：是品牌資產(chǎn)在企業(yè)內(nèi)部繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品，對應(yīng)的提升策 略是；品牌特許經(jīng)營：品牌資產(chǎn)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)移給其它的企業(yè)；品牌授權(quán)：品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給新產(chǎn)品同時轉(zhuǎn)移給其它的企業(yè)，對應(yīng)的提 升策略是。,2.2品牌延伸品牌延伸是最常見的品牌提升之道，是那些擔(dān)心對品 牌資產(chǎn)喪失控制力的提升者的首選。什么是品牌延伸？菲利普科特勒認(rèn)為品牌延伸是將現(xiàn)有的品牌名稱使 用到新產(chǎn)品上，然而這只是表象，品牌名稱轉(zhuǎn)移的背后實 際上是品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，所以品牌延伸是對品牌資產(chǎn)的策 略性使用。,現(xiàn)在中國企業(yè)存在過度的品牌延伸的現(xiàn)象：三九集團(tuán)以“三九胃泰”起家，后來三九延伸到啤酒，都說啤酒里 面有藥味；活力28是

9、一家以生產(chǎn)洗衣粉為主的日化企業(yè)，用同樣的品牌名生產(chǎn) 礦泉水，消費者不敢喝；榮昌做了一個感冒藥。而榮昌深植入人們心中的“肛泰”是貼肚臍的東西。這些延伸的結(jié)果可想而知。延伸得好，新品牌成功進(jìn)入一個新的市場，形成一個新的利潤來源， 延伸得不好，新品牌遭受失敗，老品牌形象受到模糊，消費者對其產(chǎn) 生質(zhì)疑。,2.3品牌聯(lián)盟品牌聯(lián)盟的定義品牌聯(lián)盟是兩個或兩個以上的品牌為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn) 略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險、共享 利益的聯(lián)合與合作協(xié)議。品牌聯(lián)盟的目的通過聯(lián)盟提升品牌自身的競爭能力。,品牌聯(lián)盟的方式營銷合作。例：百事與雅虎的合作推廣。生產(chǎn)合作。例：達(dá)能與光明的生產(chǎn)線共享。分銷合作。例：松

10、下與TCL的銷售渠道共享。,2.4品牌授權(quán)品牌授權(quán)的定義品牌授權(quán)是品牌所有者將自己所擁有品牌有償授予被 授權(quán)者使用的一種品牌提升方式，這種方式其實與品牌延 伸非常相似，都是利用品牌的識別和資產(chǎn)延伸到新的產(chǎn)品 之上，只不過品牌延伸是一種內(nèi)部化的方式，而品牌授權(quán) 是一種外部化的方式。,品牌授權(quán)的影響因素品牌的識別與資產(chǎn)狀況授權(quán)產(chǎn)品的相關(guān)性消費者對授權(quán)產(chǎn)品的認(rèn)知度,2.5品牌特許經(jīng)營品牌特許經(jīng)營的定義品牌特許經(jīng)營是一種非常類似于品牌授權(quán)的品牌提升 方式，只不過品牌授權(quán)是將品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至其它產(chǎn)品之上， 而連鎖經(jīng)營則是品牌資產(chǎn)在現(xiàn)有產(chǎn)品上進(jìn)行企業(yè)間的轉(zhuǎn)移。,品牌特許經(jīng)營的規(guī)劃流程評估特許經(jīng)營可行性特許經(jīng)營業(yè)務(wù)計劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實施,謝謝,

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