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1、2021,健身房營銷方案,全 案 策 劃,健身房營銷策劃全案,CONTENT,1,2,3,分析定位篇,總體策劃篇,營銷策劃篇,4,市場推廣篇,PART 01,分析定位篇,Analysis and positioning,首家黑科技健身房,造假極高的室內(nèi)泳池+無邊際泳池,5000方超大面積,100多萬帶led屏的holofit全息訓練空間,近10000平方的屋頂花園,健身房的頂配,首創(chuàng)室內(nèi)滑雪場,動感單車房聯(lián)通了全球最領(lǐng)先的系統(tǒng),將T臺搬進健身房,為女性玩家準備了專屬訓練區(qū),私密豪華的vip休息室,貼心的洗浴空間和蒸濕房,.,該健身房目前對自身的定位是首家黑科技、高端健身房，是頂級配置的健身房。

2、作為高端健身房，目標客戶自然是一些企業(yè)家及高端白領(lǐng)。但是無論它前面冠名了多少豪華的修飾，但最終還是一家健身房。對于平常繁忙的商務(wù)人士來說，去健身房的次數(shù)少之又少，汗顏對他們的吸引力自然不高。但是如果更換一下定位，制定一系列符合高端人士的活動及營銷手段，結(jié)果又是大不相同。,健身房+黑科技+高端+頂配+.=豪華健身房,轉(zhuǎn)換思路 確定客群 分析需求 重新定位,空閑時間少,商務(wù)洽談需求大,追求高端私人空間,結(jié)交朋友、合作伙伴,對家人的陪伴少,背后是企業(yè)和員工,客群分析：企業(yè)老總以及高端白領(lǐng)平時健身空閑時間少，但是在商務(wù)洽談以及交友上的需求大?？赡壳斑@樣私密又高端的場地少之又少。此外，他們的身后還有企業(yè)

3、的員工，有團建需求，也是很大的切入點。,PART 02,總體策劃篇,General planning article,城市首家精英家族俱樂部,全新定位：將健身房定位為“首家精英家族俱樂部”，以健身為核心亮點，發(fā)展中高端會員，形成俱樂部。入會后，大家就是健身房精英家族俱樂部的會員（設(shè)置門檻）。它不僅僅是一個健身房，更是會員可以相互交流，共享資源的俱樂部場所，同時大家也是這個“家族”中的一份子，形成家文化。此外，健身房也會在特定的時間安排會員活動，增加大家的交流與凝聚力。,健身房新關(guān)鍵詞,首家精英家族俱樂部,私密豪華的vip休息室,家族俱樂部文化,員工團建的新去處,頂配健身空間,商務(wù)洽談私密空間,

4、私人定制沙龍聚會,5000方超大面積,城市除了茶空間外還有一家健身房可以洽談業(yè)務(wù),健身房首家精英家族俱樂部,會員制度：除初始會員外，所有會員需要憑老會員引薦才能成為會員，并且需要資格審核；,“家文化”俱樂部這里像家一樣舒適自在，也可作為商務(wù)洽談場所； 大家都是家族成員，形成利益共同體；,初始會員現(xiàn)場支付會費即可入會，無門檻要求；,后期會員需由老會員推薦，并且進行資格審核；,可享受3次VIP會議室的使用權(quán)限；,一次員工團建的費用，限50人（需預約）；,可開通一張副卡，和家人一起使用；,可享受一次免費的商務(wù)沙龍聚會活動.,PART 03,營銷策劃篇,Marketing plan,01 / 會員招募

5、,活動目的：招募初始會員 活動主題：“汗顏一夏 活力出發(fā)”健身房精英家族俱樂部成立儀式 活動時間：2021年6月底 活動對象：中高端企業(yè)家及白領(lǐng) 活動形式：俱樂部成立儀式+某空間參觀體驗 活動規(guī)模：100人左右,健身房老客戶經(jīng)過多年積累了很多高端的老客戶，這是一批重點發(fā)展客戶； 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)導們的朋友圈也是重點客戶的所在之處； 軟文廣告投放結(jié)合新定位和會員制度，通過媒體或目標客戶常用軟件（如新聞軟件）進行傳播； 健身房現(xiàn)場宣講健身房放置活動易拉寶，并且教練可以給目標客戶進行宣講。,電梯迎賓：在電梯口處放置迎賓易拉寶，安排人員進行迎賓，并且可以留出專屬車位，也可幫忙停車。同時迎賓人員佩戴對講機，

6、告知來賓的到來，在電梯處就讓來賓有一種專屬尊貴感，彌補電梯環(huán)境缺陷。 （電梯下迎賓今后可以一直安排，彌補地理位置的缺陷，給會員良好尊貴感。）,簽到形式：在電梯正對的“hello”處安排簽到，簽到形式建議可以是給來賓帶上定制專屬手環(huán)，作為進入憑證（也可以在前期報名后發(fā)送專屬紙質(zhì)邀請函），給來賓一種尊貴專屬感。,通道布置：考慮天氣炎熱，可在電梯出口安排工作人員手拿托盤飲料遞給來賓，表達親切歡迎。長廊區(qū)域建議不鋪設(shè)紅毯，依舊保留原來的科技感。走廊兩側(cè)可以站一些教練進行迎賓或者放置地貼及運動器材，展現(xiàn)健身房的特點，并且給來賓一種尊貴感受。,其它布置：布置活動區(qū)域，放置吧桌吧椅，準備茶歇及裝飾。,領(lǐng)導講

7、話：在講述汗顏文化后，重點宣講汗顏今后的發(fā)展定位以及會員制度。其中要重點突出初期會員可以享受的福利。,教練展示：充分利用場地優(yōu)勢，讓汗顏教練在T臺上進行風采展示，展示健身的魅力。,場地參觀：工作人員帶領(lǐng)參觀場地，參觀重點在黑科技的健身區(qū)域和VIP休息室以及空中花園等可以舉辦活動的區(qū)域，讓來賓能更清楚的了解到汗顏不僅僅是一家健身房，更是一個特別的商務(wù)精英俱樂部。,團建體驗：參觀結(jié)束后，建議可以將大家組織起來，進行一場趣味團建活動，現(xiàn)場進行分組，讓所有人都參與其中，這種效果會比客戶自己體驗要來的更好，同時也可以讓這些老板和精英們事先體驗員工團建運動。,報名與茶歇：結(jié)束參觀和體驗活動后大家會對整個俱

8、樂部有一定的了解，這時候再進行報名活動效果會來的更好。同時安排茶歇供來賓交流品嘗。,建議寬松擺放，8套即可,其它安排：活動現(xiàn)場安排攝影師，留下珍貴瞬間。若費用充足，建議也可以安排實時拍攝，攝像師只需接帶云Wifi的相機，便可實時上傳圖片并且在5分鐘內(nèi)快速修圖，即可將拍下的大圖用最快速度傳到云端，掃描微信二維碼即可轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，實現(xiàn)實時互動。,02 / 后期活動構(gòu)思,健身房除了運動健身外，還可以定期舉辦商務(wù)沙龍、聚會以及一些紅酒品鑒等交流活動，為會員提供一個既可以運動健身又可以交流交友平臺，讓健身房成為“運動+商務(wù)”的新空間。,健身房對于VIP會員的又一大政策就是員工團建活動。因為很多企業(yè)往往會有

9、團建活動，但戶外的團建都已經(jīng)被“玩壞”，而且會因為天氣導致延期等問題。可在汗顏就不會有這些煩惱健身房里的團建拓展，聽起來就很酷！（員工團建需提前預約）,團建活動構(gòu)思,活動主題：卡路里大作戰(zhàn),活動規(guī)則：測量每人的體能，根據(jù)活動過程中小組所消耗的卡路里進行PK，減的最多的小組獲勝；,2、熱身游戲，Pick教練：教練進行能力展示，兩組通過團隊小游戲選擇教練成為自己組的隊長；,1、分組PK：每人進行體能檢測，佩戴運動手環(huán)，根據(jù)每人身體素質(zhì)進行均衡分組并且進行記錄；,3、完成既定項目：在健身房各個區(qū)塊設(shè)置挑戰(zhàn)項目，每組派人完成既定挑戰(zhàn)項目，勝利則減相應(yīng)卡路里；,4、其它自由項目：在健身房的其它區(qū)域進行瘋

10、狂運動，每人發(fā)揮自己的能力去減少卡路里；,5、宣布獲勝團隊：根據(jù)最后小組每人減去的卡路里總數(shù)決出獲勝戰(zhàn)隊，給予獎勵 （如每人一張體驗券，可分享給好友，也是一種很好的宣傳手段）,團建活動構(gòu)思,活動主題：卡路里大作戰(zhàn),健身房特別為VIP會員提供一張附屬卡，可以供家人共同使用（僅限一位）。這既是一種客戶對家人的關(guān)懷，也是一種延長的銷售模式（尤其是女士之間口口相傳的推廣力度更大）。,PART 04,市場推廣篇,Market promotion;,市場推廣手段,軟文發(fā)布除了公眾號朋友圈外，也可以在目標客戶常用的軟件上發(fā)布一些軟文， 軟文內(nèi)容可以結(jié)合熱點或者時間，針對客戶的需求點進行編輯，做到“對癥下藥”；,視頻動態(tài)當下最火熱的宣傳推廣方式非屬抖音、快手等莫屬，這種短小卻有趣的小視頻比 起普通的廣告宣傳單更加容易使人點擊并關(guān)注；,朋友圈實時動態(tài)這是一種最快最有效的宣傳方式，將舉辦的活動等照片進行 發(fā)布，會在短時間內(nèi)進行吸睛；,廣告投放這在線上線下進行廣告投放（但注意渠道選擇，千萬不 要發(fā)廣告單頁，這會拉低自身的檔次）,2021,THANKS,全案策劃,健身房營銷策劃全案,

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