011. 醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

在醫(yī)藥零售市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)份額的“蛋糕爭(zhēng)奪戰(zhàn)”正在激烈上演。過(guò)去幾年里，國(guó)內(nèi)連鎖藥店數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，市場(chǎng)趨于飽和，同時(shí)面臨監(jiān)管壓力的加大和線上藥店平臺(tái)的迅速崛起。這些因素共同作用，使得傳統(tǒng)藥店的經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難，關(guān)店潮現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)。然而，就在線下藥店陷入困境之際，以阿里健康、京東健康為代表的醫(yī)藥電商企業(yè)卻嶄露頭角，憑借其持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)成績(jī)，勾勒出與眾不同的發(fā)展路徑。

▲ 傳統(tǒng)藥店的困境

十年前，傳統(tǒng)線下藥店曾是令人羨慕的“印鈔機(jī)”，其高達(dá)40%的毛利率和醫(yī)保刷卡的便捷性，使得這一行業(yè)幾乎成為了穩(wěn)賺不賠的生意。在2015年之前，尤其是2010年之前，整個(gè)行業(yè)內(nèi)幾乎找不到不盈利的藥店，無(wú)論是小型的夫妻店還是全國(guó)性的連鎖藥店，都能輕松獲得利潤(rùn)。

然而，隨著近年來(lái)藥品搶購(gòu)和囤積的狂潮逐漸退去，藥店的營(yíng)收和利潤(rùn)也開(kāi)始出現(xiàn)下滑。盡管在2022年至2023年間，許多藥店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“萬(wàn)店規(guī)模，但這一成就并未能抵擋市場(chǎng)的整體下滑趨勢(shì)。從多家上市連鎖藥店的一季報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，這些企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)均呈現(xiàn)出不同程度的下降。具體來(lái)看，益豐藥房、大參林等大型連鎖藥店雖然營(yíng)收仍保持增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)率已經(jīng)明顯放緩。而老百姓、一心堂、健之佳等藥店的營(yíng)收與利潤(rùn)則更是出現(xiàn)了大幅度的下滑。與此同時(shí)，漱玉平民等藥店通過(guò)有效的成本控制，成功扭轉(zhuǎn)了下滑趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了歸母凈利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)。

綜上所述，當(dāng)前醫(yī)藥零售市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)已然加劇，傳統(tǒng)線下藥店的經(jīng)營(yíng)困境愈發(fā)顯現(xiàn)。在這場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)份額的“蛋糕爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，各大藥店必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。

▲ 線上購(gòu)藥的崛起

關(guān)閉虧損門(mén)店，淘汰低效門(mén)店，已成為行業(yè)新常態(tài)。過(guò)去幾年里，中國(guó)藥店的關(guān)店數(shù)量持續(xù)攀升，2024年更是呈現(xiàn)出逐季遞增的趨勢(shì)。四個(gè)季度內(nèi)，全國(guó)關(guān)閉的藥店數(shù)量分別為6778家、8792家、9545家和14114家。截至2024年第四季度，全國(guó)線下零售藥店數(shù)量約為700881家，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。全年來(lái)看，超過(guò)3.9萬(wàn)家零售藥店關(guān)閉，閉店率高達(dá)5.7%，這反映出行業(yè)正在經(jīng)歷深層次的變革。

與此同時(shí)，線上購(gòu)藥的崛起成為主要推手。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，線上購(gòu)藥已成為新常態(tài)，深刻改變著用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。京東健康等電商平臺(tái)以“30分鐘送達(dá)”的高效服務(wù)，以及阿里健康在B2C和B2B領(lǐng)域的深耕，為用戶(hù)提供了極佳的購(gòu)藥體驗(yàn)。此外，電商平臺(tái)通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)和優(yōu)化供應(yīng)鏈，使得藥品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步吸引了大量用戶(hù)。

數(shù)據(jù)是最佳見(jiàn)證者。中康CMH的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)5019億元，其中電商渠道占比近19%，增速高達(dá)4.6%，不僅超越整體市場(chǎng)平均增速，更讓實(shí)體藥店（包括O2O模式）的銷(xiāo)售增速相形見(jiàn)絀。線上購(gòu)藥的主力軍也逐漸明朗，年輕人群和慢性病患者成為主要消費(fèi)群體。他們分別享受著便捷的一站式健康管理和穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)服務(wù)，推動(dòng)了線上購(gòu)藥的持續(xù)繁榮。

▲ 藥店數(shù)量變化與挑戰(zhàn)

其次，隨著眾多上市公司的介入，利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)大肆拓展市場(chǎng)，藥店數(shù)量急劇增加，最終導(dǎo)致市場(chǎng)嚴(yán)重飽和。

在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)和資本推動(dòng)的雙重作用下，國(guó)內(nèi)連鎖藥店近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。上市公司通過(guò)大規(guī)模并購(gòu)區(qū)域性?xún)?yōu)質(zhì)連鎖藥店，顯著提升了頭部企業(yè)的規(guī)模和業(yè)績(jī)。然而，這種無(wú)序擴(kuò)張也為當(dāng)前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩問(wèn)題埋下了伏筆。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2023年，全國(guó)藥店數(shù)量由52.4萬(wàn)家激增至66.7萬(wàn)家。其中，單體門(mén)店數(shù)量為28.1萬(wàn)家，而連鎖門(mén)店數(shù)量約為38.6萬(wàn)家，連鎖率達(dá)到了57.9%。但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)藥店平均每位服務(wù)人數(shù)卻從2016年的4112人降至2023年的2113人。

目前，多家上市連鎖藥店已公布了2024年的業(yè)績(jī)預(yù)告，凈利潤(rùn)普遍出現(xiàn)大幅下滑，下滑幅度普遍超過(guò)60%。其中，國(guó)藥一致和健之佳預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)最高下滑65%，一心堂預(yù)計(jì)最高下滑約72.7%，而漱玉平民的情況最為嚴(yán)重，預(yù)計(jì)從盈利1.33億元轉(zhuǎn)為最高虧損2.2億。

022. 新零售與轉(zhuǎn)型機(jī)遇

▲ 醫(yī)藥新零售模式

在面臨增速放緩與政策壓力等多重困境的背景下，連鎖藥店行業(yè)正步入一段艱難的調(diào)整期。那么，企業(yè)應(yīng)如何渡過(guò)這段轉(zhuǎn)型的陣痛期呢？“醫(yī)藥新零售”的線上線下整合發(fā)展模式帶來(lái)了新的增長(zhǎng)動(dòng)力，已有部分領(lǐng)先連鎖藥店開(kāi)始受益于其變革。

以益豐藥房為例，該企業(yè)通過(guò)整合會(huì)員管理、大數(shù)據(jù)分析以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等健康管理資源，成功打造了一個(gè)生態(tài)化的醫(yī)藥新零售體系。截至2024年末，益豐藥房的O2O直營(yíng)門(mén)店數(shù)量已突破萬(wàn)家，同時(shí)擁有超過(guò)600家的24小時(shí)配送營(yíng)業(yè)門(mén)店。其線上業(yè)務(wù)在全年貢獻(xiàn)了高達(dá)21.27億元的銷(xiāo)售收入，其中O2O業(yè)務(wù)和B2C業(yè)務(wù)分別達(dá)到了17.21億元和4.06億元。

▲ 全產(chǎn)業(yè)鏈變革

此外，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)藥分離和醫(yī)院處方外流成為大勢(shì)所趨，為零售藥店帶來(lái)了承接處方的機(jī)遇。然而，隨著越來(lái)越多的連鎖藥店布局新零售和承接處方外流，未來(lái)行業(yè)內(nèi)可能會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。一心堂作為一家致力于多元化業(yè)務(wù)的連鎖藥店企業(yè)，已意識(shí)到這一問(wèn)題，并積極尋求突破。近年來(lái)，一心堂不僅擴(kuò)展了美妝、個(gè)人清潔與護(hù)理產(chǎn)品、健康食品和母嬰用品等泛健康品類(lèi)，還計(jì)劃在業(yè)績(jī)突出門(mén)店嘗試便利店與藥店結(jié)合、診所與藥店融合等新業(yè)態(tài)模式。湖南藥品流通行業(yè)協(xié)會(huì)原秘書(shū)長(zhǎng)黃修祥指出，藥店必須轉(zhuǎn)型，單純依賴(lài)醫(yī)保政策和高毛利產(chǎn)品已無(wú)法適應(yīng)時(shí)代需求。他建議藥店通過(guò)銷(xiāo)售藥品吸引流量，同時(shí)通過(guò)銷(xiāo)售非藥品尋求利潤(rùn)，從而轉(zhuǎn)型為一個(gè)“銷(xiāo)售健康”的綜合平臺(tái)。

舉報(bào)/反饋

相關(guān)知識(shí)

醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與轉(zhuǎn)型機(jī)遇
2024年醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與前景分析
###?膏藥市場(chǎng)未來(lái)五年競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)####?**一、競(jìng)爭(zhēng)格局分析**1.?**市場(chǎng)參與者多元化**
中國(guó)健康與美容零售市場(chǎng)研究報(bào)告：2023年行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局分析
膏藥中成藥市場(chǎng)分析：市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局與投資前景
輕醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)規(guī)模分析
京東健康02：市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)格局?前次文章在讀公告的基礎(chǔ)上，初步了解?京東健康?。本文大約2000字，闡述我對(duì)京東健康在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)格局...
大健康國(guó)際股價(jià)上漲6.03%揭秘：醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)與機(jī)遇
2022年中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)分析，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)逐步向零售藥店傾斜「圖」
保健品市場(chǎng)行情分析及相關(guān)技術(shù)深度調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分與競(jìng)爭(zhēng)格局

網(wǎng)址: 醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與轉(zhuǎn)型機(jī)遇 http://www.gysdgmq.cn/newsview1905545.html