根據(jù)中研普華研究院《2021-2026年減肥行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》分析：由于具備長期消費(fèi)、循環(huán)消費(fèi)的特點(diǎn)，減肥瘦身行業(yè)也被譽(yù)為當(dāng)今的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，多達(dá)40%的成年人超重，而20%的未成年人患有肥胖癥。根據(jù)這一數(shù)據(jù)，毫無疑問，減肥行業(yè)有大量消費(fèi)者，市場前景廣闊。與此同時(shí)，減肥行業(yè)的顯著特點(diǎn)是，無論年齡組、男女性別、偏好等。正因?yàn)槿绱?，減肥行業(yè)并不擔(dān)心顧客。

但對于很多減肥瘦身企業(yè)來說，在運(yùn)營的過程中遇到了瓶頸，無法進(jìn)一步突破。前段時(shí)間，媒介匣和北京某減肥健身企業(yè)達(dá)成了合作，為其量身打造了一套互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷解決方案，幫其讓更多消費(fèi)者知道，讓更多消費(fèi)者選擇，讓更多創(chuàng)業(yè)者聯(lián)手。下面我們就來聊一聊！

根據(jù)中研普華研究院《2021-2026年減肥行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》分析：由于具備長期消費(fèi)、循環(huán)消費(fèi)的特點(diǎn)，減肥瘦身行業(yè)也被譽(yù)為當(dāng)今的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，多達(dá)40%的成年人超重，而20%的未成年人患有肥胖癥。根據(jù)這一數(shù)據(jù)，毫無疑問，減肥行業(yè)有大量消費(fèi)者，市場前景廣闊。與此同時(shí)，減肥行業(yè)的顯著特點(diǎn)是，無論年齡組、男女性別、偏好等。正因?yàn)槿绱?，減肥行業(yè)并不擔(dān)心顧客。

但對于很多減肥瘦身企業(yè)來說，在運(yùn)營的過程中遇到了瓶頸，無法進(jìn)一步突破。前段時(shí)間，媒介匣和北京某減肥健身企業(yè)達(dá)成了合作，為其量身打造了一套互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷解決方案，幫其讓更多消費(fèi)者知道，讓更多消費(fèi)者選擇，讓更多創(chuàng)業(yè)者聯(lián)手。下面我們就來聊一聊！

合作初期，媒介匣也花費(fèi)了大量的時(shí)間對減肥瘦身行業(yè)，和W公司的目標(biāo)客戶群體，W公司的品牌現(xiàn)狀進(jìn)行了分析及診斷。通過分析診斷，發(fā)現(xiàn)W公司互聯(lián)網(wǎng)品牌現(xiàn)狀存在不少的問題。

行業(yè)分析及目標(biāo)客戶分析

通過分析可以得知，中國瘦身消費(fèi)人群畫像主要是25-45歲的女性群體，80%的瘦身消費(fèi)者擁有專科及以上學(xué)歷，近7成的消費(fèi)者月收入集中在5000-10000元。消費(fèi)者普遍偏好基于健康的減肥產(chǎn)品或者方案，包括低脂食品、運(yùn)動(dòng)、瑜伽、恢復(fù)性訓(xùn)練等效果出色的方法。

W公司的目標(biāo)客戶主要是：年齡偏中等，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，重視健康和形象，愿意接受品牌運(yùn)營和管理指導(dǎo)的用戶群體。

做好目標(biāo)客戶人群的分析，媒介匣又對其搜索環(huán)境，知識(shí)營銷，新媒體平臺(tái)等方面進(jìn)行了現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)了不少的問題。

分析問題總結(jié)

搜索方面主要是圍繞品牌詞，核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)如下問題：

1、官網(wǎng)展示形式內(nèi)容單一，沒有兼顧PC職場用戶，品牌形象傳達(dá)不夠準(zhǔn)確；

2、搜索展示，品牌基建信息缺失，（百家號(hào)、百科、新聞聚合）且大多為廣告信息；

3、存在大量混淆聲量；

4、官方信息權(quán)重低；

5、品牌權(quán)威性低；

知識(shí)營銷方面也是圍繞品牌詞和核心關(guān)鍵詞進(jìn)行了結(jié)果的分析，發(fā)現(xiàn)品牌活躍度低，基本都是2-3年前鋪設(shè)的信息，缺少品牌近期動(dòng)態(tài)。

新媒體方面例如小紅書，抖音，微信公眾號(hào)，視頻號(hào)等方面也做了統(tǒng)一的分析，得出的結(jié)果是搜索行業(yè)詞基本無品牌相關(guān)信息前排展現(xiàn)，曝光能力較弱。整體賬號(hào)管理較弱，主賬號(hào)運(yùn)營需要加強(qiáng)。視頻內(nèi)容和形式比較凌亂，曝光效果較差，缺乏KOL達(dá)人發(fā)聲等問題。

最終綜合分析，W品牌權(quán)威性缺失，各渠道品牌活躍度低，混淆聲量截流，品牌輿情危機(jī)等。

最終媒介匣給本次合作制定了三個(gè)目標(biāo)，分別是【讓更多消費(fèi)者知道品牌】，【讓更多消費(fèi)者選擇】，【讓更多創(chuàng)業(yè)者牽手】。

營銷目標(biāo)

目標(biāo)拆解分為品牌影響力，口碑引導(dǎo)&流量轉(zhuǎn)化！

品牌影響力方面主要是針對主動(dòng)搜索的用戶，媒介匣將針對性優(yōu)化搜索環(huán)境，讓行業(yè)和品牌之間，產(chǎn)生品牌聯(lián)想。強(qiáng)化搜索路標(biāo)，提升品牌權(quán)威形象，增加產(chǎn)品詞下品牌相關(guān)內(nèi)容露出。打造品牌百科矩陣，實(shí)現(xiàn)多類型百科聯(lián)動(dòng)。

口碑引導(dǎo)&流量轉(zhuǎn)化，主要借助抖音，小紅書，知乎，公眾號(hào)，新聞媒體等方面，進(jìn)行專業(yè)性文章內(nèi)容引導(dǎo)、高質(zhì)量圖文和短視頻觸達(dá)，持續(xù)延伸品牌影響邊際。

1、渠道策略：

互聯(lián)網(wǎng)全渠道覆蓋，建立大眾對品牌的印象，應(yīng)用數(shù)字媒介手段，盡快占領(lǐng)用戶心智，達(dá)到認(rèn)知平衡；整合營銷手段，與用戶建立信賴度，并促使產(chǎn)生更多的行為。

2、內(nèi)容策略：

加盟商板塊：圍繞品牌實(shí)力，政策支持，技術(shù)保障，市場優(yōu)勢等選題方向進(jìn)行話題拆分，制定話題策略，圍繞話題方向進(jìn)行內(nèi)容輸出。

消費(fèi)者板塊：圍繞健康安全，價(jià)格優(yōu)惠，效果突出等選題方向進(jìn)行話題拆分，制定話題策略，圍繞話題方向進(jìn)行內(nèi)容輸出。

3、官方信息維護(hù)：

解決官方信息權(quán)威性不足的問題，對其官方網(wǎng)站進(jìn)行升級，解決PC&移動(dòng)端用戶訪問體驗(yàn)；打造品牌百科矩陣，提升品牌信息豐富度。平臺(tái)官方信息認(rèn)證，例如百家號(hào)藍(lán)V賬號(hào)，知乎品牌機(jī)構(gòu)號(hào)，資信平臺(tái)與創(chuàng)投媒體端的基礎(chǔ)建設(shè)與維護(hù)。

4、知識(shí)營銷維護(hù)：

利用媒體資訊發(fā)布解決品牌活躍度與豐富度，配合搜索環(huán)境管理進(jìn)行品牌相關(guān)媒體資訊的發(fā)布，短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌知名度并形成有效占位。

在 【百度】【知乎】等平臺(tái)進(jìn)行知識(shí)營銷，從服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品優(yōu)勢、適用人群等不同維度以真實(shí)用戶的體驗(yàn)部署品牌聲量，提升品牌知名度并形成有效占位。

5、新聞&自媒體優(yōu)化：

通過設(shè)立不同的內(nèi)容維度，在門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站及主流自媒體平臺(tái)進(jìn)行信息的多層次PR稿件輸出，形成信息聚合效應(yīng)，從而鎖定目標(biāo)客群展現(xiàn)獨(dú)有的行業(yè)地位，助力品牌推廣。

6、場景營銷：

共建話題，與加盟商共同造勢。目前品牌，在抖音和小紅書平臺(tái)有一定的基礎(chǔ)聲量，建議持續(xù)保持常規(guī)性種草輸出，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)與官方深度合作，聯(lián)動(dòng)kol、明星、信息流等資源，產(chǎn)出熱點(diǎn)活動(dòng)和熱點(diǎn)話題，配合矩陣賬號(hào)統(tǒng)一宣推，形成更深層次的互動(dòng)曝光。

此解決方案主要是在認(rèn)知度和影響度兩個(gè)方面入手。

認(rèn)知度--數(shù)字化發(fā)展的今天，人們依然會(huì)從傳統(tǒng)媒體獲取信息。人們相信官方媒體發(fā)布及認(rèn)證的信息，并留下強(qiáng)烈的印象。

影響度--相較傳統(tǒng)數(shù)字時(shí)代產(chǎn)生巨大變化，人們更趨向于相信具有專業(yè)知識(shí)意見領(lǐng)袖（KOL）與和自己有著共同經(jīng)歷的意見領(lǐng)袖普通人（KOC）給予解決方案。

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