靠賣衛(wèi)生巾，11年開出超4000家實體體驗店，幫助數(shù)萬名女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)，并為非洲女性提供定制衛(wèi)生巾——他就是長沙企業(yè)愛善天使集團創(chuàng)始人張帆。一個男人創(chuàng)業(yè)為何選擇女性用品衛(wèi)生巾，面對競爭激烈的市場怎樣走到今天？

愛善天使集團創(chuàng)始人張帆

為她護航 專注女性健康需求

2013年，26歲的張帆懷揣著2萬元啟動金在長沙開啟創(chuàng)業(yè)之路。

出生于河南農(nóng)村的張帆曾見到大量劣質(zhì)的女性衛(wèi)生用品在下沉市場橫行，不少基層女性因此罹患婦科疾病。張帆的母親就是受害者之一，最終因患子宮癌離世。

“做出更好的產(chǎn)品，保障基層女性的健康，同時彌補對母親的虧欠，是我早期創(chuàng)業(yè)的動力?！睆埛f，他在創(chuàng)業(yè)之初便將對女性的關(guān)愛融入產(chǎn)品中，倡導“不漂白，更健康”的品牌理念，提出將具有天然抑菌功能的竹纖維運用到產(chǎn)品中，并研制出俏妃竹纖維衛(wèi)生巾，瞄準基層育齡女性群體，受到了市場歡迎。

“我們并不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是始終專注解決市場用戶的需求和困擾，以市場女性的需求倒逼品牌升級和產(chǎn)品研發(fā)。”張帆說，從最終單一衛(wèi)生巾產(chǎn)品升級到為女性經(jīng)期護理提供一站式解決方案，愛善天使的創(chuàng)新升級始終以消費端的女性需求為出發(fā)點，“女性的亞健康問題是客觀存在，但因為屬于市場冷門，難以得到專業(yè)服務，我們只是利用自己的優(yōu)勢將其串起來?！?/p>

愛善天使集團實體店已超4000家。 均為通訊員供圖

為她賦能 助力基層寶媽創(chuàng)業(yè)

短短11年時間，愛善天使能在全國開設超過4000家線下俏妃女性寒濕護理連鎖體驗店，有何秘訣？除開線上線下交互模式等經(jīng)營策略，“她”仍是關(guān)鍵詞。

不僅專注“她”健康，愛善天使還為“她”賦能，通過“授人以漁”幫助女性創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。

“我們投入了大量人力、物力幫助女性創(chuàng)業(yè)，讓她們真正做到‘手有絕活，技有所長’。”張帆說，近年來，愛善天使集團積極聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、教育機構(gòu)和專家教授，沉淀女性寒濕護理職業(yè)標準，先后搭建和完善“經(jīng)期護理師”“國家保健艾灸師”行業(yè)標準體系，推動女性寒濕護理的產(chǎn)業(yè)孵化和職業(yè)化教育，并成立了愛善天使職業(yè)技能培訓學校，通過線上線下相結(jié)合的方式，培養(yǎng)新一代女性全生命周期保健養(yǎng)生人才和現(xiàn)代化經(jīng)營管理人才。

2019年加盟愛善天使的李招平是江西宜春萬載一家俏妃連鎖體驗店的店長。之前，她在工廠打過工、擺過地攤，大多時間在家?guī)Ш⒆樱覂H靠愛人的收入支撐。因為簽約愛善天使，李招平自己做起了老板，還帶了團隊，個人形象也逐漸改變和提升。

將愛延伸 累計捐贈6000余萬元

以“愛”為企業(yè)文化的愛善天使，將對“她”的關(guān)愛和服務持續(xù)延伸。

作為一家因“孝心”而成立的企業(yè)，愛善天使自創(chuàng)立之日起至今，一直堅持踐行“孝文化”。這11年間，愛善天使每年都會以“孝道金”為名，組織員工父母“孝道游”，向員工的父母表達最深的敬意和感激。同時，愛善天使將母親節(jié)定為“愛善日”，呼吁員工、經(jīng)銷商店長向母親表達愛與感謝，真正做到花時間、花心思陪伴，關(guān)心她、愛護她。

不僅如此，愛善天使自成立起，就一直堅持公益事業(yè)，累計捐贈6000余萬元。其中，包括資助、修繕了51所愛善天使希望小學；設立“衛(wèi)蕾行動”公益活動，幫助青春期女童安全度過青春期初潮；持續(xù)開展“紫色風鈴”女性健康公益講座，對偏遠地區(qū)女性進行衛(wèi)生用品捐贈等等。

因為愛，愛善天使還走出國門。

早在2019年，愛善天使就向非洲國家塞拉利昂進行公益捐贈，并與塞方簽訂一億片衛(wèi)生巾合作協(xié)議，為非洲女性提供定制化衛(wèi)生巾。此后，借著中非經(jīng)貿(mào)博覽會的東風，愛善天使的定制衛(wèi)生巾受到非洲更多國家的關(guān)注，得到了烏干達、馬拉維、布隆迪、坦桑尼亞等國消費市場的青睞。(記者 劉捷萍 通訊員 金石)

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