編輯導語：隨著女性人數(shù)的增多，為互聯(lián)網(wǎng)女性健康行業(yè)奠定了發(fā)展基礎。同時，女性生活健康意識也不斷增強，作者就當前女性健康市場進行了分析，我們一起來看下吧。

一、市場

1. 行業(yè)背景分析

圖1 互聯(lián)網(wǎng)女性健康市場規(guī)模

通過圖1發(fā)現(xiàn)，從2013年至2019年，互聯(lián)網(wǎng)女性健康管理的市場規(guī)模從5.1億元增長至190.2億元，年復合增長率為82.8%。從2019年至2024年，中國互聯(lián)網(wǎng)女性健康管理市場的規(guī)模預計將以19.7%的年復合增長率繼續(xù)增長，到2024年市場規(guī)模將達到466.5億元。

同時女性人口數(shù)量規(guī)模較大，并保持持續(xù)增長。龐大的女性人群為互聯(lián)網(wǎng)女性健康管理市場的蓬勃發(fā)展奠定了基礎。女性對健康生活的意識不斷增強、對健康管理的需求不斷增加，與女性健康管理服務相關的產品越來越受歡迎，市場規(guī)模出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

2. 行業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST）

（1）政治（P）

隨著國內生育政策的持續(xù)推進，母嬰市場容量巨大、前景可觀。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年中國新出生人口為1,467萬人，人口出生率為10.48‰。

越來越多的女性選擇科學備孕，通過健康管理移動應用產品準確記錄自己的生理周期、兩性生活等指標，預測排卵期，提高備孕效率，滿足自身對于孕期管理需求。

（2）經(jīng)濟（E）

國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，中國居民可支配收入水平不斷提高，全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2013年的26,955元上升至2019年的42,359元，復合年增長率為7.8%。

同時，居民對健康的關注日益增長，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年人均醫(yī)療保健消費支出達到1,902元，同比增長12.9%。

（3）社會（S）

2020年3月我國女性互聯(lián)網(wǎng)用戶占比約為48.1%，較2013年的44.0%明顯增長。

隨著女性對健康生活的重視程度日益提升，女性對能進行體征數(shù)據(jù)記錄和預測的健康管理移動應用產品產生了較強的需求和依賴，在APP上記錄身高體重、飲食習慣、體溫情況、生理周期、心理情緒等數(shù)據(jù)，快速獲知自己的健康狀況，并獲得有針對性的分析和預測，由此高效實現(xiàn)健康生活的目標。

（4）技術（T）

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術不斷發(fā)展，預測數(shù)據(jù)的準確性得到大幅度提升。

通過積累女性用戶在平臺上記錄的各類生理健康數(shù)據(jù)，并采用愈加精準有效的算法模型，可以更好地分析和預測女性用戶的個人特征，描繪用戶畫像，提供更加契合其需求的服務。

3. 商業(yè)模式

（1）電商盈利模式

電商模塊主要是利用自身強大的平臺流量通過和淘寶天貓的商家合作并打通產品間的跳轉支付流程，以平臺專享價和優(yōu)惠券的方式提供大量優(yōu)惠商品，主打低價商品+導購的商業(yè)模式。

本質上是一個分銷平臺，最大的優(yōu)勢是商品品類齊全，基本上覆蓋了服飾、家居、母嬰、美妝等女性消費市場。

例如：美柚的電商板塊，將用戶引流到第三方電商平臺，以獲取傭金。

（2）廣告盈利模式

利用平臺的大量流量引渡到第三方平臺，以獲取傭金。

例如：西柚大姨媽，西柚大姨媽是免費軟件，從平臺去第三方購買會員會獲取一部分傭金。

（3）增值服務模式

有些APP本身不賺錢，只是獲取用戶流量，然后通過其他增值服務或者配套產品來獲取盈利。

例如：微信平臺不賺錢，但是微信屬于騰訊公司的，可以通過騰訊游戲來吸引用戶燒錢。

總結：平臺最大的優(yōu)勢就是流量的積累和大量用戶數(shù)據(jù)來實現(xiàn)電商的變現(xiàn)，電商模塊的拓展必然要既要發(fā)揮好流量上的優(yōu)勢，拓展更多用戶需求下的場景導購，其次利用好大量的用戶數(shù)據(jù)，積累相應的用戶標簽，完善個性化推薦功能，做到最懂用戶的特賣導購平臺。

在核心的購買流程上，應從完成下單動作的優(yōu)先級出發(fā)，減少不必要的中間流程，幫助用戶盡快完成下單動作，減少每一步的流失率。

二、用戶

1. 用戶細分

圖3.1 美柚用戶的性別，年齡，消費能力分布

2. 用戶畫像

小總結：根據(jù)以上的用戶群體畫像可以總結出美柚的目標用戶覆蓋范圍主要在于經(jīng)期、育齡期、育兒期的女性。

總體來說，美柚能夠解決用戶群體尋找解決問題的方法，進行經(jīng)驗交流的需求，能夠較好地滿足各階段的女性需求，從用戶畫像中可以看出美柚的核心功能可以從記錄、經(jīng)驗交流，獲取較為專業(yè)的知識這三個方面進行功能的架構和規(guī)劃，總體來說有著較好的發(fā)展空間。

三、總結

1. SWOT分析：

（1）優(yōu)勢（S）

與其他女性健康APP相比，美柚更多的是每個時期階段的綜合信息的結合。美柚是一款記錄經(jīng)期的App，更是集合了社區(qū)、商城、工具等多個屬性與一體的綜合型女性平臺產品。

美柚作為女性健康生活的入口，包含備孕、懷孕、育兒模式，服務女性的各個階段，并為用戶提供學習，交流，和購物的平臺。其核心用戶群體是關注女性健康的女性，針對他們對健康的注重這一痛點，而推出的智能分析的服務。

（2）劣勢（W）

社區(qū)內容質量不高，專業(yè)性干貨占比過低，缺乏管理和規(guī)范，社區(qū)風氣差，對用戶吸引力不高，容易導致用戶厭煩，同時頁面較為雜亂，推送缺乏針對性，界面使用率低，對于經(jīng)期的經(jīng)期提醒設置規(guī)則不明確，設置提醒入口隱蔽，用戶使用率低

（3）機會（O）

從用戶活躍情況來看，美柚的日均活躍人數(shù)約445.84萬，日均啟動次數(shù)約955.17萬次，日均使用時長約85.50萬小時，用戶活躍情況依舊排名第一。

圖5.1 各大生理類APP 活躍度對比

（4）威脅（T）

龐大的布局造成界面不夠簡潔，使得核心功能的體驗弱化，令只想使用簡單記錄功能的用戶望而卻步，不利于新手用戶的留存。同時，美柚在廣泛布局時對內容的質量有所忽略，比如：柚子街導購品類過于泛化，沒有根據(jù)產品定位的市場進行篩選處理。

總之， 女性人數(shù)占比提升到48.47%，男女性別比例差異減少，女性人口基數(shù)較大。同時隨著生活水平的提高，人們越來越重視健康，尤其是醫(yī)療保健行業(yè)得到了一定的發(fā)展，不同線級城市女性科室問診健康咨詢都占比較大，尤其是一線二線城市，這些都為女性健康行業(yè)做了很好的鋪墊。

同時，國家對二胎三胎政策的放寬，也加速了女性健康以及育兒行業(yè)的潛在支持。社會群體性重視健康的發(fā)酵，女性針對性的健康意識也有了更明確的認知。

總之，從各個方面看，女性健康行業(yè)的發(fā)展空間依然很大，捉住現(xiàn)有行業(yè)趨勢的發(fā)展方向，可以獲得很大的商業(yè)價值。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

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