伴隨快節(jié)奏的生活方式和國民健康意識不斷加強，人們對健康產(chǎn)品、服務(wù)的需求不斷增加，數(shù)據(jù)顯示，2023年我國人均醫(yī)療保健消費支出同比增長16%；2023年中國大健康市場規(guī)模達到5.5萬億，2030年將超過11萬億元，大健康行業(yè)消費潛力巨大。

然而賽道火爆的背后，大健康企業(yè)線上營銷面臨著不小的挑戰(zhàn)。如何與消費者建立信任感？如何高效利用電商平臺驅(qū)動數(shù)字化增長？如何突破線下經(jīng)營局限？針對一系列營銷難題，微盟營銷為商家?guī)泶蠼】敌袠I(yè)優(yōu)秀營銷實踐，賦能商家精準(zhǔn)捕捉商機，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長！

佛山曙光金子口腔醫(yī)院，自1993年成立，專注于為全年齡段口腔問題患者提供全面、便捷的一站式診療服務(wù)，醫(yī)院憑借韓國、歐美先進技術(shù)以及良好口碑，贏得了患者廣泛贊譽與信賴。

為進一步擴大品牌影響力，佛山曙光金子口腔醫(yī)院攜手微盟營銷，深度挖掘小紅書平臺用戶人群價值，結(jié)合商業(yè)廣告投流策略，精準(zhǔn)觸達潛在患者群體，顯著提升了品牌曝光度與認(rèn)知度。同時，借助騰訊廣告流量優(yōu)勢并利用豐富的推廣形式朋友圈廣告等，進行多渠道、多維度的營銷布局，有效促進了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化與銷售增長，進一步鞏固了醫(yī)院在本地口腔健康領(lǐng)域市場地位。

在小紅書平臺，針對佛山本地口腔醫(yī)療市場需求，微盟營銷實施地域化精準(zhǔn)投放策略，結(jié)合小紅書平臺對口腔相關(guān)問題的搜索偏好，以“痛點挖掘+福利吸引+知識科普”三位一體內(nèi)容矩陣，突出口腔治療優(yōu)勢及醫(yī)生權(quán)威資質(zhì)，全方位展示醫(yī)院服務(wù)專業(yè)性，吸引潛在患者至線下就診，實現(xiàn)從線上營銷到線下就診的引流轉(zhuǎn)化。

此外，微盟營銷通過利用騰訊廣告平臺的強大流量，實施了多維度、立體化的營銷戰(zhàn)略。通過借助騰訊系產(chǎn)品如朋友圈廣告，結(jié)合平臺龐大的用戶數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)定位技術(shù)，深度挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，實現(xiàn)廣告信息的個性化推送，提升了廣告效果與轉(zhuǎn)化率，最終撬動目標(biāo)區(qū)域潛在客群到店的增長。

中科領(lǐng)軍(北京)口腔醫(yī)院是一家集口腔醫(yī)療服務(wù)、口腔技術(shù)研發(fā)、口腔醫(yī)療培訓(xùn)為一體的創(chuàng)新性、現(xiàn)代化的口腔?？七B鎖醫(yī)院，被國內(nèi)知名機構(gòu)牙沃斯論壇評選為全國十大口腔品牌。為了有效拉近與顧客之間距離，微盟營銷與中科領(lǐng)軍口腔醫(yī)院共同聚焦朋友圈、視頻號等多版位騰訊廣告資源，實現(xiàn)了拉新引流與業(yè)務(wù)增長的營銷目標(biāo)。

大健康行業(yè)因準(zhǔn)入門檻高，對于投放廣告素材以及頁面內(nèi)容審核十分嚴(yán)格。在賬號搭建上，微盟營銷在前期準(zhǔn)備多個賬戶，以應(yīng)對嚴(yán)格的審查和新賬戶冷啟動難題。

在投放策略上，針對口腔醫(yī)療服務(wù)的特殊性，微盟營銷實施了精細(xì)化的分齡投放策略。具體而言，種植牙服務(wù)主要面向中老年群體，而對于洗牙等年輕化趨勢明顯的服務(wù)，年齡選擇上主要在18—40歲進行投放，同時通過深入挖掘與口腔健康、種植、洗牙等關(guān)鍵詞緊密相關(guān)的用戶行為標(biāo)簽，從而實現(xiàn)對潛在需求用戶的精準(zhǔn)鎖定與個性化推送。

微盟營銷還創(chuàng)新性地采用了多元化的推廣形式，例如，針對已明確表達治療需求的用戶，制作圖文結(jié)合、優(yōu)惠活動突出的廣告素材，以直觀方式引導(dǎo)其轉(zhuǎn)化為線下客戶。而對于尚處于潛在需求階段、尚未形成緊迫感的用戶，則通過制作高質(zhì)量、富有感染力的短視頻內(nèi)容，如真實治療案例分享、口腔健康知識科普等，以場景化的方式教育并吸引其關(guān)注，逐步培養(yǎng)其成為中科領(lǐng)軍口腔醫(yī)院的潛在客戶。

隨著快手短視頻平臺大健康內(nèi)容持續(xù)增長，相關(guān)醫(yī)療健康話題火熱。在此背景下，微盟營銷攜手廣州某健康科技有限公司，為旗下店鋪深度布局快手平臺，通過快手原生廣告曝光，完成產(chǎn)品的線上獲客，助力品牌提升銷售業(yè)績。

根據(jù)快手平臺相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年快手大健康細(xì)分內(nèi)容中，常見族病、養(yǎng)生食療播放量最高，用戶對健康知識的了解和強身健體需求高。

基于對品牌用戶畫像和平臺用戶的深入剖析，微盟營銷憑借在快手平臺積累的投放經(jīng)驗與深刻洞察，為其量身定制了高效獲客與精準(zhǔn)營銷策略。

在投放策略上，微盟營銷通過產(chǎn)品測評、真人口播、產(chǎn)品賣點展示等多種素材形式，不斷測試與迭代投放內(nèi)容，迅速鎖定爆款素材，確保廣告信息的精準(zhǔn)觸達與高效轉(zhuǎn)化。

此外，微盟營銷團隊充分利用快手平臺CID廣告數(shù)據(jù)回傳與分析能力，對曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵營銷指標(biāo)進行深度挖掘與細(xì)致分析，靈活調(diào)整廣告策略，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容與投放策略，從而顯著提升廣告效果與轉(zhuǎn)化率。

隨著電商平臺的不斷發(fā)展，醫(yī)療輔助類產(chǎn)品銷售也逐漸向線上遷移。尤其是近年來，線上醫(yī)療器械市場增長迅猛，訂單數(shù)量不斷增加，消費者對于輔助類產(chǎn)品和醫(yī)療服務(wù)的意識發(fā)生了顯著變化。以往其購買主要依賴于實體藥店，而現(xiàn)在越來越多的消費者開始認(rèn)識到，通過在線平臺購買此類產(chǎn)品更具經(jīng)濟性。面對日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境，山東某連鎖藥店的分公司，選擇快手平臺進行直播，與此同時配合商業(yè)投流策略，以擴大用戶群體，拓寬企業(yè)的營銷渠道。

該分公司首先在快手平臺建立了官方賬號，通過直播，可以向消費者展示產(chǎn)品特性和使用方法，增強品牌認(rèn)知度和信任感，同時獲取消費者的反饋和意見，幫助藥店優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

在品牌自播的關(guān)鍵階段，微盟營銷為該藥店分公司制定了高效的直播投流策略。聚焦于精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶群體的痛點，通過制作一系列吸引用戶的短視頻素材，例如醫(yī)藥知識科普、生活中健康知識科普等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有效激發(fā)用戶的觀看興趣與參與熱情，從而為直播間引流，幫助藥店實現(xiàn)了高效獲客，精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)。

結(jié)語

在同質(zhì)化競爭和強監(jiān)管的宏觀背景下，大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了轉(zhuǎn)軌期，誰能夠抓住迭代的藍海新機遇，誰就能夠率先突破存量市場，走出生意增長的新道路。

未來，微盟營銷將以全域營銷數(shù)字化能力為大健康客戶提供全渠道、全場景、全鏈路的生意增長服務(wù)，助力商家、品牌經(jīng)營獲得新增長，為大健康行業(yè)轉(zhuǎn)型帶來新的發(fā)展空間。

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