文本描述

畫圖說保險(xiǎn)（一） 保險(xiǎn)階梯圖 健康險(xiǎn)三個(gè)圈 目 錄一、說保險(xiǎn)為何要畫圖 二、如何通過畫圖說保險(xiǎn) 三、“畫圖說保險(xiǎn)”示范 四、演練及通關(guān)2 3你是否曾為清晰解答這些問題而煩惱保險(xiǎn)是什么? 我為什么要買？ 我該買什么保險(xiǎn)？。。。。。 4保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性： 無形、無法試用、無立即利益 如何才能有效說明？5運(yùn)用“畫圖”說保險(xiǎn)的好處（1/2） 據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識(shí)主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。6運(yùn)用“畫圖”說保險(xiǎn)的好處（2/2）畫圖說保險(xiǎn)比用文字、數(shù)字更 生動(dòng)形象、易理解邊畫邊講 客戶注意力更集中 目 錄一、說保險(xiǎn)為何要畫圖 二、如何通過畫圖說保險(xiǎn) 三、“畫圖說保險(xiǎn)”示范 四、演練及通關(guān)78何時(shí)使用“畫圖說保險(xiǎn)”需要解釋“什么是保險(xiǎn)”時(shí) 需要分享保險(xiǎn)意義與功用時(shí) 需要告訴客戶如何買保險(xiǎn)時(shí)銷售面談、成交面談等 隨時(shí)隨地都可以“畫圖說保險(xiǎn)”9使用“畫圖說保險(xiǎn)”的注意事項(xiàng)1.邊畫邊講，動(dòng)作與語言對(duì)應(yīng) 2.畫功好壞無所謂，生動(dòng)形象才重要 3.平時(shí)多練習(xí)，帶好紙和筆 目 錄一、說保險(xiǎn)為何要畫圖 二、如何通過畫圖說保險(xiǎn) 三、“畫圖說保險(xiǎn)”示范 四、演練及通關(guān)1011保險(xiǎn)階梯圖功能：幫助客戶了解商業(yè)保險(xiǎn)體系12保險(xiǎn)階梯圖-113① 我把目前在整個(gè)中國的保障體系分為兩大塊：社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)眾所周知。 ② 商業(yè)保險(xiǎn)又按照產(chǎn)品類別分為以下幾大版塊：隨著社會(huì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，發(fā)生意外的機(jī)率是比較大的，所以我們需要準(zhǔn)備意外這一塊； ③ 出現(xiàn)意外之后，我們一般都會(huì)去門診里面進(jìn)行檢查與治療，那么就需要準(zhǔn)備意外醫(yī)療這一塊；保險(xiǎn)階梯圖-214④ 意外醫(yī)療結(jié)束了，我們是不是有可能不能馬上就出院？有可能不幸的骨折了，要進(jìn)一步的住院治療，所以有住院這一快； ⑤ 而住院了以后，我們是不是要做一個(gè)全面的身體檢查？身體檢查的時(shí)候，是不是有可能發(fā)現(xiàn)患有重大疾病，那么就有重大疾病這一塊； ⑥ 現(xiàn)在醫(yī)療科技非常的發(fā)達(dá)，重大疾病治愈的概率很高。當(dāng)然，我們也可能一直健健康康，擁有幸福的生活，擁有家庭，擁有孩子，那么是不是還要有教育金這一塊；保險(xiǎn)階梯圖-315⑦ 當(dāng)我們優(yōu)雅的老去的時(shí)候，是不是想和年輕時(shí)候一樣過高品質(zhì)的生活？我們就必須準(zhǔn)備養(yǎng)老金這一塊； ⑧ 養(yǎng)老金準(zhǔn)備好了，我們的晚年生活很幸福，同時(shí)我們也是一個(gè)很成功的人士。那我們是不是有閑錢？我們還要有投資理財(cái)這一塊。 ⑨ 這是目前中國保障體系下所有的步驟！記得分為兩大類，一個(gè)是社會(huì)保障體系 ⑩ 一個(gè)是商業(yè)保障體系。保險(xiǎn)階梯圖-416保險(xiǎn)階梯圖-5

相關(guān)知識(shí)

畫圖說保險(xiǎn)保險(xiǎn)階梯圖健康險(xiǎn)三個(gè)圈技巧話術(shù)28頁P(yáng)PT
畫圖講保險(xiǎn)健康險(xiǎn)銷售22頁P(yáng)PTX課件
健康險(xiǎn)話術(shù)專題(25頁).ppt
健康險(xiǎn)保額提升理念溝通邏輯及冰山圖話術(shù)(12頁).ppt
健康保險(xiǎn)話術(shù)
畫圖講健康險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享新華版17頁課件PPT
健康保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)大全
健康風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)措施.docx
健康銷售理念邏輯之畫V型圖講醫(yī)保不足(8頁).ppt
健康風(fēng)險(xiǎn)保證措施.docx

網(wǎng)址: 畫圖說保險(xiǎn)保險(xiǎn)階梯圖健康險(xiǎn)三個(gè)圈技巧話術(shù)28頁P(yáng)PT http://www.gysdgmq.cn/newsview1094884.html