【資料簡(jiǎn)介】

——激發(fā)興趣  財(cái)富人生/冰山圖+社保V/T型圖
4-健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯
激發(fā)興趣最關(guān)鍵的是
抓住客戶(hù)的心
銷(xiāo)售過(guò)程  = 20%理性 + 80%感性
以通俗易懂的方式，讓客戶(hù)進(jìn)一步了解“重疾不遠(yuǎn)，盡早規(guī)劃”
草帽圖：指出人的一生需要提前規(guī)劃才能有效的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)臨。
財(cái)富人生圖、冰山圖和社保V型圖：講重疾險(xiǎn)的作用，闡述重疾險(xiǎn)不僅僅是醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償，更是對(duì)收入損失的補(bǔ)償，讓我們應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更加從容，必不可少。
社保圖：異議前置，主要針對(duì)有社保的客戶(hù)，讓他明確商保是社保的必要補(bǔ)充。
激發(fā)興趣
保險(xiǎn)階梯：闡明不同險(xiǎn)種能解決的人生不同階段的問(wèn)題，協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)的明白。
206塊骨頭話(huà)術(shù)：引導(dǎo)思考人生病是必然，病了應(yīng)該怎么辦？
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 T型圖
X總，以一個(gè)30歲男性為例，橫坐標(biāo)是我們的一生，縱坐標(biāo)是我們一生能夠獲得的財(cái)富。多半人隨著年齡的增加、經(jīng)驗(yàn)的豐富、能力的提升，財(cái)富也會(huì)慢慢地積累起來(lái)。如果人生很順利的話(huà)，這上面的半圓應(yīng)該是圓滿(mǎn)的、不會(huì)有陰影。
財(cái)富人生圖
然而，俗話(huà)說(shuō)，月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福。再有能力的人如果一旦發(fā)生意外，或罹患重大疾病，他的財(cái)務(wù)收入不但不會(huì)增長(zhǎng)，還會(huì)變成負(fù)的，因?yàn)橐煌５幕ㄥX(qián)，除了社?？梢詧?bào)銷(xiāo)的部分，還有大量的進(jìn)口藥品及治療器械是屬于自費(fèi)項(xiàng)目。
財(cái)富人生圖
不過(guò)，罹患重大疾病并不是一件可怕的事，隨著醫(yī)療技術(shù)的日益進(jìn)步，在診斷出癌癥后的五年內(nèi)50%的人是可以繼續(xù)存活的。五年后如果這個(gè)重大疾病患者還活著，那么他的死亡率和正常人是一樣的，所以醫(yī)學(xué)上把五年存活率作為衡量醫(yī)學(xué)水平的指標(biāo)。   

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