畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)(一)保險(xiǎn)階梯圖健康險(xiǎn)三個(gè)圈目錄一、說(shuō)保險(xiǎn)為何要畫(huà)圖二、如何通過(guò)畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)三、“畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)”示范四、演練及通關(guān)**你是否曾為清晰解答這些問(wèn)題而煩惱保險(xiǎn)是什么?我為什么要買(mǎi)?我該買(mǎi)什么保險(xiǎn)?。。。。。*保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性:無(wú)形、無(wú)法試用、無(wú)立即利益如何才能有效說(shuō)明?*運(yùn)用“畫(huà)圖”說(shuō)保險(xiǎn)的好處(1/2)據(jù)教育學(xué)家研究表明,人類(lèi)接受知識(shí)主要是靠視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。就其比例來(lái)說(shuō),視覺(jué)占83%,聽(tīng)覺(jué)占11%,味覺(jué)占1%。在記憶方面,只聽(tīng)不看的,三天后留下的印象是15%;邊聽(tīng)邊看的,三天后留下的印象是75%。*運(yùn)用“畫(huà)圖”說(shuō)保險(xiǎn)的好處(2/2)畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)比用文字、數(shù)字更生動(dòng)形象、易理解邊畫(huà)邊講客戶注意力更集中*何時(shí)使用“畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)”需要解釋“什么是保險(xiǎn)”時(shí)需要分享保險(xiǎn)意義與功用時(shí)需要告訴客戶如何買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)銷(xiāo)售面談、成交面談等隨時(shí)隨地都可以“畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)”*使用“畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)”,,,帶好紙和筆

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