引言

經(jīng)歷了改革開(kāi)放四十年的發(fā)展，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要力量。時(shí)至今日，數(shù)量眾多的民營(yíng)企業(yè)面臨著迫在眉睫的傳承與發(fā)展的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示1，我國(guó)50歲以上民營(yíng)企業(yè)家占比超過(guò)80%，超過(guò)八成的企業(yè)需尋找接班團(tuán)隊(duì)。這些叱咤風(fēng)云的民營(yíng)企業(yè)準(zhǔn)備好“交接班”了嗎？他們?nèi)绾芜x擇接班團(tuán)隊(duì)？如何在財(cái)富之外實(shí)現(xiàn)理念和價(jià)值觀的全面?zhèn)鞒校?/p>

2024年6月6日，“安永家族企業(yè)未來(lái)大會(huì)2024”將在上海隆重舉行，屆時(shí)民營(yíng)企業(yè)代表、深耕企業(yè)傳承發(fā)展領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)袖及安永資深合伙人將齊聚上海灘，與創(chuàng)業(yè)者，核心高管和新生代企業(yè)家共同探討上述問(wèn)題并分享他們的真知灼見(jiàn)。

一、永續(xù)經(jīng)營(yíng)——民營(yíng)企業(yè)的挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：企業(yè)的生命周期在縮短

全球企業(yè)的壽命在大幅度下降：以美國(guó)為例，根據(jù)對(duì)美國(guó)標(biāo)普500指數(shù)成分股公司的統(tǒng)計(jì)，企業(yè)平均壽命在過(guò)去四十年間大幅下降，從原平均壽命周期30年左右降至目前僅有20年左右2。一方面是私募基金收購(gòu)并購(gòu)讓許多企業(yè)有個(gè)改名換姓的機(jī)會(huì)；第二重原因，是以科技力量為主導(dǎo)的社會(huì)變遷的速度太快，導(dǎo)致相關(guān)的行業(yè)周期縮短。

我國(guó)企業(yè)的平均壽命顯著低于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體：據(jù)中國(guó)人民銀行數(shù)據(jù)，我國(guó)中小企業(yè)的平均壽命在3年左右，成立3年后的小微企業(yè)持續(xù)正常經(jīng)營(yíng)的約占三分之一。而美國(guó)中小企業(yè)的平均壽命為8年左右，日本的中小企業(yè)平均壽命為12年3。

安永團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“3M”即市場(chǎng)（Markets）、管理（Management）、資金（Money）極大影響著企業(yè)的生存。市場(chǎng)端，民營(yíng)企業(yè)尤其是中小企業(yè)往往集中在門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求變化快的行業(yè)，疲于應(yīng)付經(jīng)營(yíng)壓力，難以打造差異化優(yōu)勢(shì)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，少數(shù)發(fā)展起來(lái)的企業(yè)也面臨被大企業(yè)兼并的風(fēng)險(xiǎn)；管理端，部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者缺乏創(chuàng)新意識(shí)和企業(yè)家精神，在經(jīng)營(yíng)壓力下，很難在日常運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略思維之間找到平衡；資金端，在現(xiàn)有融資環(huán)境下，民營(yíng)企業(yè)融資艱難，現(xiàn)金流問(wèn)題成為擊倒企業(yè)的一項(xiàng)關(guān)鍵因素。

挑戰(zhàn)二：新生代接班后的業(yè)績(jī)并不亮眼

根據(jù)券商機(jī)構(gòu)對(duì)A股上市公司的研究，民營(yíng)企業(yè)在新生代接班后，多數(shù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不亮眼。從業(yè)務(wù)視角來(lái)看，新生代接班后業(yè)務(wù)趨于多元化，第一大業(yè)務(wù)營(yíng)收占比均值由接班前一年的64.4%降至接班后第三年的60.2%。從公司盈利視角看，新生代接班后盈利普遍走弱，61%的公司在接班后利潤(rùn)增速出現(xiàn)下滑，歸母凈利潤(rùn)均值在接班后第一年基本沒(méi)有增長(zhǎng)。從資本市場(chǎng)反饋視角看，市場(chǎng)對(duì)新生代接班持謹(jǐn)慎態(tài)度，或出現(xiàn)股價(jià)走弱且連續(xù)下跌的情況4。

挑戰(zhàn)三：民營(yíng)企業(yè)的傳承成功率不斷降低5

民營(yíng)企業(yè)傳承的問(wèn)題非中國(guó)獨(dú)有，“富不過(guò)三代”似乎已成為企業(yè)難以打破的魔咒。西方國(guó)家企業(yè)傳至二代的成功率只有30%左右，能夠傳到第三代甚至不足15%。與此同時(shí)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)通過(guò)家族傳承的比例也遠(yuǎn)低于美國(guó)，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)百?gòu)?qiáng)家族企業(yè)中家族成員繼承的比例僅為30%，遠(yuǎn)低于美國(guó)70%的內(nèi)部繼承比例6。

安永團(tuán)隊(duì)觀察，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)傳承成功率較低主要由于存在以下三大類挑戰(zhàn)：

1.治理層面：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在改革開(kāi)放背景下，跟隨中國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程在40多年內(nèi)迅速崛起，發(fā)展進(jìn)程短，在傳承和管理等方面根基尚不牢固，往往存在“人治”現(xiàn)象，使得企業(yè)內(nèi)部管理權(quán)責(zé)模糊，增加企業(yè)治理與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)缺乏科學(xué)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和治理權(quán)力設(shè)計(jì)，常面臨所有權(quán)、控制權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)失衡的挑戰(zhàn)，激發(fā)內(nèi)部矛盾與沖突。

2.傳承層面：新生代接班意愿較弱或能力準(zhǔn)備不充分。由于創(chuàng)一代企業(yè)家的時(shí)間和精力大多奉獻(xiàn)在企業(yè)的成長(zhǎng)上，容易造成對(duì)新生代的接班培養(yǎng)關(guān)注不足。接班計(jì)劃缺乏長(zhǎng)期布局或啟動(dòng)較晚，導(dǎo)致新生代接班人對(duì)公司業(yè)務(wù)及管理了解不夠，難以快速在元老團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立威信，同時(shí)新生代缺乏管理抓手，進(jìn)而影響傳承的有效推進(jìn)。

3.業(yè)務(wù)發(fā)展層面：由于不同代際間經(jīng)營(yíng)理念差異，接班后企業(yè)往往面臨傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與新興模式的融合與創(chuàng)新挑戰(zhàn)。同時(shí)在多元化、國(guó)際化、數(shù)智化等新的時(shí)代發(fā)展議題和競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也陸續(xù)面臨轉(zhuǎn)型變革。新形勢(shì)下的企業(yè)發(fā)展，猶如企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”，需要快速沉淀對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)管理的理解，同時(shí)也要應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的迭代，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)企業(yè)邁向另一個(gè)新臺(tái)階，是企業(yè)傳承面臨的又一個(gè)重要難題。

總體來(lái)看，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)面臨著治理規(guī)范化的難題、代際傳承的困境、長(zhǎng)期發(fā)展的挑戰(zhàn)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)成為難以回避的問(wèn)題。

二、基業(yè)長(zhǎng)青——如何破解企業(yè)傳承難題

傳承是企業(yè)持續(xù)發(fā)展必由之路，是實(shí)現(xiàn)其穿越周期、基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵鑰匙。但要實(shí)現(xiàn)成功有序傳承，不能單就傳承看傳承。以全局視角來(lái)看，傳承涉及“定治理、謀傳承、促發(fā)展”三件大事，其中治理是綱、傳承是目、發(fā)展是本，唯有針對(duì)三大主題下的不同挑戰(zhàn)場(chǎng)景逐個(gè)擊破，方能實(shí)現(xiàn)端到端閉環(huán)，有效破題.

圖表1:企業(yè)傳承GID模型7

1. 定治理：制度保障，法治與德治雙管齊下

如前所述，企業(yè)壽命短、經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定是在市場(chǎng)、管理、資金三個(gè)層面交織影響下的結(jié)果。同時(shí)，企業(yè)發(fā)展初期存在的人治因素容易進(jìn)一步形成制約。安永團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，穩(wěn)定完善的公司治理機(jī)制能夠幫助民營(yíng)企業(yè)跨越從初創(chuàng)到成熟的經(jīng)營(yíng)周期，為穩(wěn)定生存提供堅(jiān)實(shí)的保障。一方面，良好的公司治理可以保障企業(yè)家、元老團(tuán)隊(duì)、核心骨干在制度保障下各司其職，建立良好的信任關(guān)系，提升經(jīng)營(yíng)管理的穩(wěn)定性；另一方面，通過(guò)科學(xué)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和董事會(huì)等治理方式，吸納更多外部專業(yè)人士參與公司經(jīng)營(yíng)決策，能幫助企業(yè)看清市場(chǎng)波動(dòng)，明確創(chuàng)新方向；另外，完善的公司治理也能幫助公司在資本市場(chǎng)獲得更多的信任，從而降低融資成本。

2. 謀傳承：體系培養(yǎng)，內(nèi)生與外引搭建班子

針對(duì)民營(yíng)企業(yè)交接班的具體過(guò)程來(lái)看，接班人的意愿、能力和價(jià)值觀的全面培養(yǎng)和提前規(guī)劃至關(guān)重要。同時(shí)，繼任者無(wú)法單打獨(dú)斗，傳承中關(guān)注對(duì)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的搭建與培養(yǎng)也至關(guān)重要。

對(duì)于接班人的培養(yǎng)，意愿的塑造從早期開(kāi)始，而能力的培養(yǎng)從“試錯(cuò)”開(kāi)始。安永團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，如果創(chuàng)一代有意安排有任職潛力的新生代作為繼承人，給新生代灌輸企業(yè)傳承意識(shí)宜早不宜遲，通過(guò)早期教育和經(jīng)常溝通來(lái)培養(yǎng)文化價(jià)值觀的重要性，增強(qiáng)新生代承擔(dān)企業(yè)責(zé)任的意愿，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)精神、信仰、熱情等更本質(zhì)要素的傳承。同時(shí)，創(chuàng)一代們應(yīng)該讓候選人盡早開(kāi)展專項(xiàng)準(zhǔn)備和歷練，通過(guò)提前規(guī)劃和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，對(duì)接班人因材施教，實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)培養(yǎng)和有序交班。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的打造，價(jià)值觀的認(rèn)同和一致性至關(guān)重要。安永團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在核心經(jīng)營(yíng)管理人員選聘和團(tuán)隊(duì)組建時(shí)，除了關(guān)注常規(guī)的能力潛力要素外，更應(yīng)充分識(shí)別候選人的價(jià)值觀一致性和潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)需要通過(guò)配套的激勵(lì)牽引、約束和退出機(jī)制設(shè)計(jì)，有效防范和降低管理風(fēng)險(xiǎn)。其中，合伙人機(jī)制就是一項(xiàng)有效的管理工具，通過(guò)合伙人標(biāo)準(zhǔn)和識(shí)別評(píng)定、合伙人的權(quán)責(zé)匹配、合伙人的激勵(lì)捆綁、合伙人的考核和退出等體系化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)真正從利益共同體到事業(yè)共同體、再到命運(yùn)共同體的升級(jí)和傳承。

3. 促發(fā)展：經(jīng)營(yíng)閉環(huán)，守業(yè)與創(chuàng)業(yè)并進(jìn)持續(xù)做大做強(qiáng)

為解決接班后的業(yè)務(wù)傳承與持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)，安永團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，企業(yè)需要在及時(shí)總結(jié)和沉淀核心價(jià)值理念和過(guò)往關(guān)鍵成功要素的基礎(chǔ)上，結(jié)合外部市場(chǎng)和環(huán)境變化，對(duì)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行持續(xù)探索和迭代突破，特別是圍繞增長(zhǎng)力再造和管理效能煥新兩大主題，打造適應(yīng)新的時(shí)代趨勢(shì)、支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的新能量。在增長(zhǎng)力再造方面，企業(yè)和接班領(lǐng)導(dǎo)者需要審時(shí)度勢(shì)，看清市場(chǎng)趨勢(shì)和創(chuàng)新布局方向，找到新市場(chǎng)、新客戶、新工具、新理念；同時(shí)，通過(guò)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、策略的規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼的落地，打通戰(zhàn)略落地的“最后一公里”。在管理效能煥新方面，企業(yè)需要客觀評(píng)價(jià)當(dāng)前的管理效能水平，定位長(zhǎng)期制約企業(yè)效能提升的組織、人員、機(jī)制方面的痛點(diǎn)關(guān)鍵，通過(guò)組織能力打造、運(yùn)營(yíng)能力改善、人員優(yōu)化配置、梯隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)等方面，全面系統(tǒng)地提升管理對(duì)于業(yè)務(wù)的支撐能力。

結(jié)語(yǔ)與展望

在下一期文章中，安永團(tuán)隊(duì)將介紹更多的實(shí)操性舉措和實(shí)踐案例，為企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)者更好地實(shí)現(xiàn)“卓越治理、有序傳承、極致運(yùn)營(yíng)”助力增益。

更加深入的觀點(diǎn)和分析，歡迎蒞臨安永家族企業(yè)未來(lái)管理大會(huì)2024一起研討交流！

注：

1、“新財(cái)富500富人榜”，https://finance.sina.com.cn/wm/2023-05-17/doc-imyuaiza9244184.shtml

2、https://www.statista.com/statistics/1259275/average-company-lifespan/

3、中國(guó)小微企業(yè)金融服務(wù)報(bào)告www.pbc.gov.cn/goutongjiaoliu/113456/113469/3848271/2019062419224598155.pdf

4、東吳證券(8.380, 0.12, 1.45%)研究，https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202202081545700970_1.pdf?1644339804000.pdf

5、www.mckinsey.com.cn/%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e5%ae%b6%e6%97%8f%e4%bc%81%e4%b8%9a%e5%a6%82%e4%bd%95%e6%89%93%e7%a0%b4%e4%bb%a3%e9%99%85%e4%bc%a0%e6%89%bf%e9%ad%94%e5%92%92%ef%bc%9f/

6、同5

7、GID：Governance、Inheritance、Development

如需了解更多信息，歡迎聯(lián)系我們：

本文作者：

劉萬(wàn)芳

安永大中華區(qū)組織與人力資本咨詢合伙人

安永（中國(guó)）企業(yè)咨詢有限公司

elaine.wf.liu@cn.ey.com

王文暉

安永大中華區(qū)企業(yè)稅咨詢服務(wù)主管合伙人

安永大中華區(qū)私人稅務(wù)服務(wù)聯(lián)席主管合伙人

安永大中華區(qū)家族企業(yè)服務(wù)主管合伙人

安永稅務(wù)及咨詢有限公司

karina.wong@hk.ey.com

糜懿全

安永稅務(wù)服務(wù)人力資本與咨詢合伙人

安永大中華區(qū)私人稅務(wù)服務(wù)聯(lián)席主管合伙人

安永（中國(guó)）企業(yè)咨詢有限公司

jason.mi@cn.ey.com

張緯樑

安永稅務(wù)爭(zhēng)議及合規(guī)咨詢主管合伙人

安永（中國(guó)）企業(yè)咨詢有限公司

william-wl.zhang@cn.ey.com

孫藹婷

稅務(wù)及商務(wù)咨詢合伙人

安永（上海）稅務(wù)師事務(wù)所有限公司

Ivy.sun@cn.ey.com

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