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搶救注意力和睡眠，一批App和硬件賺到了錢｜回看2025 AI健康篇

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2026年02月24日 08:08

過去一年，我們持續(xù)關注健康賽道，而健康大類下，專注類產(chǎn)品和助眠類產(chǎn)品，成了我們選題中出現(xiàn)頻率最高的 2 個觀察對象。

這兩個賽道看似面向不同的用戶需求，但內(nèi)核都指向現(xiàn)代人的同一種困境：在信息過載的時代，如何重新掌控注意力與睡眠。內(nèi)核相同的另一面，是產(chǎn)品們給出的解決方案和商業(yè)化表現(xiàn)又呈現(xiàn)出不同景象。

專注 App 的三種進化路徑

正向激勵機制下的虛擬寵物

最經(jīng)典的專注類應用，可以追溯到 2014 年由臺灣團隊打造的 Forest。

彼時，“種樹”機制下，App 驅(qū)動用戶專注的邏輯是，建立在“番茄鐘”基礎上的紀律與懲罰。規(guī)定時間內(nèi)，用戶是“被管理者”，一旦失敗，小樹枯萎，會產(chǎn)生負罪感。

時間來到 2025 年，無論是像 Focus Friend 這樣，靠創(chuàng)始人“大網(wǎng)紅”背景迅速爆火的“編織豆子”；還是像 Self-Care Pet: Momo 這樣，來自異星球、有豐富故事的“八字眉寵物”；驅(qū)動專注的核心邏輯都是陪伴與獎勵。用戶化身“幫助者”，通過專注行為為虛擬角色（豆子、Momo 寵物）換取成長資源（編織物換家具、金幣換裝飾品）。

Momo（左）；Focus Friend （右）｜圖源 App

這種轉(zhuǎn)換視角的正向激勵，都巧妙地將用戶從傳統(tǒng)自律 App 中 “被督促者”的角色變成了“幫助者”。相比于 Forest，一定程度上，降低了用戶的使用壓力。

國內(nèi)產(chǎn)品，工具味更濃？

目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，今年也出現(xiàn)了一些有趣的專注類產(chǎn)品。

Focus Flight 模擬真實飛行流程（選擇航班、值機、飛行模式等），將專注時長可視化為飛行進度；任務結(jié)束后提供“機票“紀念與趨勢分析；通過全流程場景化，搭配儀式感，巧妙降低用戶“難以開始”的畏難情緒。

而個人開發(fā)者打造的暴君模式，聚焦“從想到做”的臨界點，通過 AI 干預強制鎖機，結(jié)合紅心消耗、社交監(jiān)督的懲罰，助推用戶啟動，減少拖延問題。

Focus Flight、暴君模式｜圖源 App

雖然這 2 款產(chǎn)品“一軟一硬”，但相比于 Focus Friend 和 Self-Care Pet: Momo 以用戶情感驅(qū)動，它們則都呈現(xiàn)了更重的“工具屬性”，也算是比較能體現(xiàn)國內(nèi)外產(chǎn)品風格的一點。

但從商業(yè)表現(xiàn)來看，目前除了 Focus Friend 在熱度最高的那段時間沖上了 50 萬美元的月流水，其他專注類 App 的流水表現(xiàn)都不算高，F(xiàn)ocus Friend 在風頭過去后月流水表現(xiàn)也是迅速回落至 10w 美元以下，走訂閱制的專注 App 似乎尚未成功找到讓用戶持續(xù)付費的理由。

而年末剛獲得a16z speedrun 等機構(gòu)投資 250 萬美元的 Self-Care Pet: Momo，目前月流水也無甚起色。接下來的一年，白鯨出海也將持續(xù)關注這些產(chǎn)品的發(fā)展。

非常規(guī)的專注方法，AI+聲音

除了寵物、鎖機、場景模擬，來自德國的 Endel 則靠 AI，展現(xiàn)了一條另類的專注路徑，聽覺引導。

并且，不同于上述專注類 App 有些“慘淡”的流水表現(xiàn)，Endel 近一年月流水一直在 70 萬美元左右浮動（3 月曾接近百萬美元），已是頭部一樣的存在。

聲景選擇、調(diào)控和狀態(tài)曲線｜圖源 Endel

Endel 核心功能是依靠 AI 算法生成個性化音頻（聲景/Soundscapes），幫助用戶達成專注、放松或入睡等目的。產(chǎn)品的目標用戶很明確，和 Focus Friend 一樣，聚焦 ADHD 群體。在神經(jīng)科學研究團隊的背書下，Endel 以能主動適配用戶狀態(tài)的動態(tài)聲音，收獲了不少“ADHDer”的好評。

Endel 證明了在 TTS、AI 生成播客和讀書/配音等非內(nèi)容創(chuàng)作領域之外，“AI+聲音”的潛力；同時，其高流水表明，通過深耕 ADHD 等細分場景，用戶也愿意為個性化的狀態(tài)管理付費。

“軟硬兼施”，睡眠 App 的商業(yè)化天花板更高

可以看到專注類產(chǎn)品目前仍以 App 為主，而睡眠賽道則呈現(xiàn)出“軟硬兼施”的局面，當 App 的體驗觸及天花板時，硬件則成為了破局關鍵。在商業(yè)化表現(xiàn)上，睡眠類產(chǎn)品也展現(xiàn)了更高的天花板。同時，我們還在這條賽道上發(fā)現(xiàn)了之前未預想到的群體。

獨特的商業(yè)路徑，App 篩用戶，硬件做變現(xiàn)

回顧 2025 年，個人感覺最“邪門”的產(chǎn)品，莫過于靠閃光燈助眠的 Lumenate。

Lumenate 的助眠原理是利用手機閃光燈，以特定頻率閃爍，引導用戶腦電波進入睡眠狀態(tài)。這種極具爭議性的設計，使其 App 成為了一個高效的“用戶篩選器”，留下了高度認可其功能的核心用戶。

而當 App 的體驗瓶頸（手持不便、光路不穩(wěn)定）暴露，Lumenate 并迅速推出了配套眼罩來解決這些痛點。

Lumenate App（左）與硬件（右）｜圖源 App Store、Kickstarter

最終，Lumenate 在 App 月流水最高達 30 萬美元之外，其硬件在 Kickstarter 上籌得近百萬美元。Lumenate精準服務小眾需求，似乎比討好大眾市場更容易找到自己的生存空間，呈現(xiàn)了一條較為獨特的商業(yè)化路徑。

針對性營銷，打開日本市場

睡眠產(chǎn)品豐富的美國市場，Lumenate 吸引了不少樂于嘗鮮的用戶。而在大洋彼岸，日本作為全球最缺覺的國家，卻鮮少為新興助眠產(chǎn)品買單。

日本 iOS 健康健美下載榜，Top1 為 Nightly｜圖源點點數(shù)據(jù)

但在今年，由韓國廠商打造的 Nightly，避開了單純的傳統(tǒng)白噪音功能，基于“腦波夾帶”技術和用戶狀態(tài)，通過特定頻率的聲波助眠，提供了差異化的功能體驗。其實，在 Nightly 中，能看到一些優(yōu)秀產(chǎn)品的共通點。如 Endel 也會根據(jù)用戶狀態(tài)提供個性化音頻（Endel AI 調(diào)控也可助眠、Nightly 手動輸入），Lumenate 同樣通過特定頻率助眠（Lumenate 光、Nightly 聲音），只不過形式不同。

更重要的是，Nightly 在進入日本市場后，其素材精準切中了年輕職場人和學生“睡眠債”嚴重、渴望高效睡眠的焦慮，用“擺脫鬧鐘”、“檢查睡眠負債”等直擊痛點的宣傳語實現(xiàn)了有效轉(zhuǎn)化。這表明，深入理解目標市場的社會文化和用戶心理，有時比技術本身更為關鍵。

過關的功能、有效的宣傳，也讓 Nightly 在 2025年一度登頂日本 iOS 端健康類下載榜 Top1、暢銷榜 Top3。

嬰兒睡眠監(jiān)測，“焦慮型”需求的硬核戰(zhàn)場

睡眠經(jīng)濟擁有巨大市場潛力，早已不是新聞，但在今年的觀察中，嬰兒這一受眾群體的出現(xiàn)，還是讓我們有些意外。并且，在嬰兒睡眠賽道上，不論是 App，還是硬件，都展現(xiàn)了極高的商業(yè)價值。這背后，則由一個擁有剛性需求且付費意愿極高的群體支撐，新手家長。

移動端，全能型育兒記錄 App Huckleberry，將付費點集中在 AI 睡眠預測和育兒計劃建議。通過分級訂閱（月費 5-15 美元）和免費試用實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，月流水維持在百萬美元。專注 AI 睡眠預測單點功能的 Napper，也能在歐洲市場實現(xiàn) 30 萬美元的月均流水。

Huckleberry｜圖源點點數(shù)據(jù)

而在硬件上，各品牌之間的競爭則更激烈。

來自美國的智能襪子 Owlet 和智能監(jiān)控 Nanit 是其中的代表，均為上市公司。它們試圖打造“穿戴設備+監(jiān)控+App”的生態(tài)系統(tǒng)，通過 AI 算法監(jiān)測嬰兒心率、呼吸、睡眠周期等數(shù)據(jù)，緩解父母對嬰兒健康的焦慮。然而，這類產(chǎn)品也面臨 AI 功能略顯“雞肋”（如誤報頻繁）、佩戴舒適度欠佳以及用戶隱私擔憂的挑戰(zhàn)。

也有品牌另辟蹊徑，如 HatchSleep 搭配 AI 調(diào)控燈光、聲音，營造助眠環(huán)境，以硬件體驗優(yōu)先，逐漸從嬰兒群體拓展至成人，月流水保持在 200+萬美元。

而中國出海品牌則展現(xiàn)了不同的策略。其中，Hello Baby 憑借“無 Wi-Fi 連接、即開即用”的顯示器設計，直擊美國家長對便利性和隱私安全的痛點，以高性價比在亞馬遜上做到細分品類第一，并因此沖擊 IPO。這顯示出，在技術堆疊之外，解決一個核心痛點并做到極致，同樣能贏得市場。