2013年，青豆教育率先實(shí)踐 S2B商業(yè)模式，開(kāi)辟了口語(yǔ)市場(chǎng)的新路徑。到2021年，旗下說(shuō)客英語(yǔ)一對(duì)一口語(yǔ)平臺(tái)同，時(shí)在線(xiàn)學(xué)習(xí)人數(shù)超過(guò)2萬(wàn)人，創(chuàng)下單月同時(shí)在線(xiàn)學(xué)習(xí)人數(shù)最高。作為線(xiàn)上語(yǔ)言類(lèi)學(xué)習(xí)的老牌企業(yè)，2022年，說(shuō)客英語(yǔ)在線(xiàn)學(xué)習(xí)人數(shù)的增速依舊保持在5%~6%?？谡Z(yǔ)市場(chǎng)未來(lái)的方向依舊會(huì)圍繞技術(shù)、市場(chǎng)、教育進(jìn)行演變。作為口語(yǔ)一對(duì)一市場(chǎng)上有一定地位的老大哥，說(shuō)課英語(yǔ)對(duì)口語(yǔ)教育的推進(jìn)方向，也是中國(guó)口語(yǔ)市場(chǎng)的一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)。

學(xué)以致用，創(chuàng)造價(jià)值——口語(yǔ)市場(chǎng)未來(lái)的著陸點(diǎn)

在傳統(tǒng)的學(xué)校模式里，知識(shí)和概念都容易變成空中樓閣，當(dāng)高校畢業(yè)生走出校門(mén)真正面對(duì)落地的市場(chǎng)，這兩者間始終有一片看不見(jiàn)的紗，而說(shuō)課英語(yǔ)十年間一直在搭建這樣的橋梁。

《2022中國(guó)大學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展白皮書(shū)》顯示，從供給端看，大學(xué)畢業(yè)生規(guī)模逐年攀升，2022年預(yù)計(jì)達(dá)1076萬(wàn)人，同比增加167萬(wàn)人，規(guī)模和增量均創(chuàng)歷史新高，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

而從市場(chǎng)需求端看，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊和預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，疊加疫情影響持續(xù)，說(shuō)課英語(yǔ)認(rèn)為目前市場(chǎng)用人需求依舊存在極大不確定性，白皮書(shū)顯示部分企業(yè)吸納就業(yè)的能力下降。

導(dǎo)致這座橋梁的搭建也面臨著不少的危機(jī)和挑戰(zhàn)。

首先，是擺在消費(fèi)者層面最直接的價(jià)格挑戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)的逐步緊縮，消費(fèi)者這頭的荷包也開(kāi)始收攏，與知識(shí)付費(fèi)剛出現(xiàn)時(shí)相比，現(xiàn)在用戶(hù)買(mǎi)課的熱情和能力都有所減緩，尤其是語(yǔ)言類(lèi)學(xué)習(xí)，用戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)課貨比三家，更看重高性?xún)r(jià)比課程，價(jià)格再一高便不會(huì)再考慮。

其次，是來(lái)自課程實(shí)用性和靈活性挑戰(zhàn)。市面上各種語(yǔ)言類(lèi)錄播類(lèi)課程，很多學(xué)習(xí)的方法論和概念都已經(jīng)被分類(lèi)得非常好，學(xué)生結(jié)束課程后也能有不小的進(jìn)步，但在現(xiàn)在的市場(chǎng)背景下，用戶(hù)更在意所學(xué)課程是否會(huì)占用到自己太長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間，且學(xué)后能直接應(yīng)用在工作和學(xué)習(xí)中。

最后，是來(lái)自目前口語(yǔ)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜課程，導(dǎo)致消費(fèi)者不信任的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者更期待有一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，一次交付即可達(dá)成，不附帶太多額外課程。能免去篩選、被割韭菜產(chǎn)生的額外費(fèi)用，也解決了約課、上課、售后服務(wù)。

“技術(shù)、市場(chǎng)、教育”——革新語(yǔ)言市場(chǎng)的三板斧

在這樣的背景下，說(shuō)課英語(yǔ)認(rèn)為革新語(yǔ)言市場(chǎng)要有三板斧：技術(shù)、市場(chǎng)、教育。

技術(shù)賦能是在線(xiàn)教育有別于傳統(tǒng)教育的關(guān)鍵因素；而掌握市場(chǎng)的演變，了解用戶(hù)群體及認(rèn)知媒介的變化才能胸有成竹做事；時(shí)刻關(guān)注教育方面政策，才能及時(shí)調(diào)整好自身要走的方向。

基于對(duì)用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，說(shuō)客英語(yǔ)作為口語(yǔ)市場(chǎng)上有一定地位的老大哥，堅(jiān)持用技術(shù)賦能教育，技術(shù)研發(fā)一直是說(shuō)客團(tuán)隊(duì)班子十年發(fā)展中的最強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品研發(fā)線(xiàn)員工的比例一直占據(jù)80%左右，極大提升團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率，在團(tuán)隊(duì)上支出的減少，才能在價(jià)格上讓利給消費(fèi)者，讓用戶(hù)貨比三家時(shí)把目光投入到自己這里。

同時(shí)，在成人英語(yǔ)市場(chǎng)布局上，說(shuō)客英語(yǔ)定位一直很清晰，牢牢占住實(shí)用英語(yǔ)的門(mén)面。在教材選擇上也有意識(shí)把握住“實(shí)用”二字，尤其以生活場(chǎng)景的一對(duì)一教學(xué)最受歡迎。學(xué)了能直接用在工作上，是目前消費(fèi)者需求比較高的部分。

事實(shí)上，早在幾年前市場(chǎng)有變化之時(shí)，說(shuō)客英語(yǔ)團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始產(chǎn)生警覺(jué)。在整個(gè)口語(yǔ)市場(chǎng)的發(fā)展史中，說(shuō)客英語(yǔ)不僅是見(jiàn)證者也是推動(dòng)者和參與者。從toBtoC的商業(yè)模式，到引領(lǐng)科技創(chuàng)新，說(shuō)客英語(yǔ)都認(rèn)為應(yīng)該在教育政策，教育行業(yè)的變化上保持敏銳的嗅覺(jué)，更多嘗試去打破傳統(tǒng)，這樣才能為行業(yè)的革新提供新的思路。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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